商铺销售基本知识和技巧演示教学.ppt

商铺销售基本知识和技巧一、如何做商铺专家级的物业销售员1.对于欧亚达·城中央对于“风险“方面，本项目的要素：对于“收益“方面，本项目的要素：二、如何把握第一次性成交？三、留住客户的方法？四、如何抓牢客户？五、如何对客户进行分析六、恭维客户的技巧？七、如何判断“可能的买主”？八、售楼员及时掌握和总结资讯？九、如何让客户参与销售？十、引导客户看楼时有什么习惯十一、售楼时细微有效的技巧有哪些？十二、如何与客户做到“一见如故”？十三、“羡慕客户”是什么意思？十四、怎样给予客户适当的思考时间？十五、怎样促成成交？十六.如何面对客户的“不”字？十七、与客户谈判，售楼员坐在什么位置？十八、怎样做到签约快捷？十九、怎样再约见面或联系时间？二十、怎样与客户保持联系？二十一、随机应变的技巧？二十二、如何判断客户的心理障碍及对策二十三、客户提出的问题超出你所能及的范围时，你应该怎么办？二十四、对有诚意的客户如何催促成交？二十五、对多个人一起前来咨询，售楼员该怎么办？二十六、如何使客户产生亲切感及信任感？二十七、对已成交的客户应采取怎样态度提供服务？二十八、如何成为一名售楼专家？二十九、地产销售顾客投诉处理投资收益的算法和运用答案：