马国际贸易实务课件教学提纲.ppt

绪论上海世界博览会北京奥运会北京奥运会丝绸之路海上丝绸之路崛起的中国思考芬兰国际竞争力全球第一的奥秘芬兰国际竞争力全球第一的奥秘芬兰国际竞争力全球第一的奥秘芬兰国际竞争力全球第一的奥秘＄、￥、￡…联系不便，资信调查困难一、国际货物贸易的特点出口贸易的程序出口贸易的程序出口贸易的程序绪论主要内容主要内容主要内容第1章国际货物买卖合同国际货物买卖合同的形式国际货物买卖合同有效国际货物买卖合同的内容§1国际货物买卖合同国际货物买卖合同的种类经济学的人生智慧经济学的人生智慧经济学的人生智慧深度揭秘诺基亚衰落深度揭秘诺基亚衰落首先，缺乏忧患意识。第二，忽视市场需求的变化。第三，诺基亚的战线过长。第四，创新能力一般。第五，重视硬件，忽视软件。第五，重视硬件，忽视软件。第六，企业文化的双刃剑。其它原因交易磋商的一般程序询盘的内容询盘的类型询盘的类型询盘的类型询盘的类型讨论1、发盘的定义
向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
★由卖方发出，通常称为售货发盘（SELLINGOFFER）。
★由买方发出，称为购货发盘（BUYINGOFFER）或递盘（BID）。

发盘有效发盘的条件
构成发盘的要件
（2）发盘内容必须十分确定
一项订立合同的建议“如果写明货物的名称，并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定”。按此规定，一项订约建议只要列明货物、数量和价格三项条件，即可被认为其内容“十分确定”。
对于其他所缺少的内容，可在合同成立后，按双方之间已确立的习惯做法、惯例或按公约予以补充。为了防止误解或可能发生的争议，我外贸企业在实际中应明示或暗示地至少规定六项主要交易条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。
（3）表明订立合同的意旨
发盘是订立合同的建议，这个意思应当体现在发盘之中，如发盘人只是就某些交易条件建议同对方进行磋商，而根本没有受其建议约束的意思，则此项建议不能被视为是一项发盘。例如，发盘人在其提出的订约建议中加注“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或保留其他条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。构成发盘的要件是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。
1、明确规定有效期，并不是构成发盘不可缺少条件。
（1）明确规定有效期的发盘，从发盘被传达到受盘人开始生效，到规定的有效期届满为止；
（2）不明确规定有效期的发盘，按法律在合理时间内有效；
（3）口头发盘，一般受盘人只有当场接受才有效。
2、在我出口业务中，明确规定有效期的方法：
（1）规定最迟接受的期限；
（2）规定一段接受的期限。案例1案例分析
发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤消的行为。
1、一项发盘，只要在其尚未生效之前，都是可以修改或撤回的。如果发盘人发盘内容有误或想改变主意，应将发盘的撤回或更改的通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人。
2、在实际业务中，发盘的撤回只有在使用信件或电报向国外发盘时，方可适用。如果发盘系使用电传或电子邮件等方式，则不存在撤回发盘的可能性。是指发盘人将已经为发盘人收到的发盘予以撤消的行为。
各国法律对已送达受盘人的发盘是否可以撤消的规定：
★英美法与大陆法
★公约：如果撤消的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤消。但是，在下列情况下不得撤消：
（1）发盘是在以规定有效期或以其他方式表明为不可撤消的；
（2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤消的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。讨论案例2案例分析案例3案例分析案例4案例分析又称还价，在法律上称为反要约，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修或变更的表示。还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
１.一笔交易有时不经过发盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。
２.进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。
《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。1、接受的定义：在法律上称为承诺。受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。接受的实质就是对发盘表示同意，并通常以某种方式向发盘人表示出来。缄默或不行动本身不等于接受。
2、构成接受的四个条件
A、接受必须由特定的受盘人作出；
对发盘表示接受，必须是发盘中所指明的特定的受盘人，由第三者作出的接受无效。B、接受必须是同意发盘所提出的交易条件；
一项有