不锈钢水箱行业网络营销复习课程.ppt

不锈钢水箱行业网络营销培训课程辅导---www.wlyx99.com
一、目前网络市场的特点和现状
1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低，有巨大的发展空间
A、美国市场，网络销售比重为7%
B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10%
C、中国只有1.5%2、中国网上销售市场快速增长的数据
A、08年中国网上销售1200亿
B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长117%
C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿
D、2010年的网上销售会达到多少呢？
4、转变正在发生
对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些人在观望
等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了，机会也就不是机会了
您发现机会了吗？
二、行业网络市场分析
行业：不锈钢水箱行业1、分析投广告的页面：不锈钢水箱行业（鸿发不锈钢）问题一：
首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只体现公司名，首页做法千篇一律。

建议：找到产品独特的卖点，加以大力宣传。
从百度指数了解关键词“不锈钢水箱”B、网民喜欢搜索的跟“不锈钢水箱”有关的词汇C、跟“不锈钢水箱”相关的关键词搜索详情
问题二：
搜索“不锈钢水箱”，居然找不到“×××”的产品。
这意味着“×××”放弃了这个每天近600人在找寻不锈钢水箱产品的市场
同样的，搜索：“感应不锈钢水箱（日平均235次）、不锈钢水箱十大品牌（日平均330次”等都找不到×××的网站和宣传资料。

建议：在网络推广方面，不但要重视网站营销，更需要重视搜索引擎营销3、分析产品的市场定位
问题三：××不锈钢水箱的定位在哪里？
××不锈钢水箱的核心卖点在哪里？
××不锈钢水箱的核心客户群在哪里？

建议：只有找到适合自己产品的客户群，才能“找对人，说对话”，才能做好营销。

以上三个问题的解决次序应该是：
找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出现的地方，做出合适内容的广告，找出最合适的推广方法-投放适当广告

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三、不锈钢水箱行业做好网络营销需要哪些系统？1、深刻理解网络营销
网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进，最终实现成交。

定位系统三、不锈钢水箱行业做好网络营销需要哪些系统？三、不锈钢水箱行业做好网络营销需要哪些系统？三、不锈钢水箱行业做好网络营销需要哪些系统？三、不锈钢水箱行业做好网络营销需要哪些系统？三、不锈钢水箱行业做好网络营销需要哪些系统？3、对客户开展网络营销的建议
单仁老师-网络营销战略专家

2005中国十大儒商候选人
深圳市文化专家
中国中小企业协会网络营销顾问
中国电子商务协会网络营销委员会委员
长三角企业家协会特聘营销专家
中国第一份听杂志《实战商业智慧》创始人
《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程创始人
单仁资讯集团董事长王瑜坤—营销型网站建设专家罗晓琴—网络实战推广专家
5年网络营销推广经验.
2004年曾入职陈安之梦工场，帮助梦工场网站进入全球排名5000名，网上年销售额突破500万！
现任单仁资讯集团网络运营总监、牛商网网络营销顾问、实战网络营销商学院高级讲师。
网络营销注册培训师刘宏-网络营销运营专家上课前需要思考的问题：

1、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖点？这样的词汇越多越好。
2、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词汇越多越好。
3、潜在客户，一般都在哪里活跃？应该通过什么方式与他们发生联系？
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