猪八戒商业模式分析培训教材.doc

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内容摘要

威客是伴随互联网发展而逐渐形成的一个群体，是指那些通过互联网将智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。威客网站就是基于这种交易模式，为供求双方提供自由交易的平台。猪八戒网是目前我国威客行业的领导者，拥有一千多万服务商，累计交易量三百五十多万个，每日交易金额近千万元，多次被评选为中国“最佳商业模式”企业。本文以猪八戒网为例，深入剖析其商业模式，从价值体现、市场机会、盈利模式、营销策略、竞争优势等多方面探讨该网站在威客行业快速发展的原因，为其他电子商务网站提供借鉴。最后结合威客行业自身特点以及发展现状对其未来发展情况进行探究。
关键词：威客；猪八戒网；商业模式

目录

TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc31177一、猪八戒网简介 PAGEREF_Toc311771
HYPERLINK\l_Toc24767二、猪八戒网的商业模式探究 PAGEREF_Toc247671
HYPERLINK\l_Toc19872（一）价值体现 PAGEREF_Toc198721
HYPERLINK\l_Toc8035（二）市场机会 PAGEREF_Toc80351
HYPERLINK\l_Toc10202（三）盈利模式 PAGEREF_Toc102022
HYPERLINK\l_Toc991.交易佣金 PAGEREF_Toc992
HYPERLINK\l_Toc80482.广告收入 PAGEREF_Toc80482
HYPERLINK\l_Toc33243.对流动资金的利用 PAGEREF_Toc33242
HYPERLINK\l_Toc220614.其它收入 PAGEREF_Toc220612
HYPERLINK\l_Toc12108（四）竞争环境 PAGEREF_Toc121082
HYPERLINK\l_Toc18661.同业竞争者的竞争 PAGEREF_Toc18662
HYPERLINK\l_Toc43332.新进入者的威胁 PAGEREF_Toc43332
HYPERLINK\l_Toc194813.替代品的威胁 PAGEREF_Toc194812
HYPERLINK\l_Toc111454.发布任务者的议价能力 PAGEREF_Toc111453
HYPERLINK\l_Toc201785.任务接受者的议价能力 PAGEREF_Toc201783
HYPERLINK\l_Toc731（五）竞争优势 PAGEREF_Toc7313
HYPERLINK\l_Toc94721.“最诚信”威客网站 PAGEREF_Toc94723
HYPERLINK\l_Toc317442.用户依赖性强 PAGEREF_Toc317444
HYPERLINK\l_Toc5667（六）营销策略 PAGEREF_Toc56674
HYPERLINK\l_Toc92201.借助传统媒介宣传推广 PAGEREF_Toc92204
HYPERLINK\l_Toc308392.增强与用户的粘合度 PAGEREF_Toc308394
HYPERLINK\l_Toc20543.打造“威客剧” PAGEREF_Toc20544
HYPERLINK\l_Toc238264.借助移动客户端 PAGEREF_Toc238264
HYPERLINK\l_Toc4981三、总结 PAGEREF_Toc49815
HYPERLINK\l_Toc19879参考文献 PAGEREF_Toc198796

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猪八戒网商业模式探究
猪八戒网简介
重庆猪八戒网络有限公司是中国威客行业的领军企业，旗下的猪八戒网是中国最大的创意服务交易平台。据有关数据显示，目前我国威客类网站达400余家，全国的威客人数已经达到3500余万人，总交易金额超10亿元人民币。其中猪八戒网拥有一千多万服务商，累计交易量三百五十多万个，每日悬赏金额近千万元，成为无可争议的行业领袖。
猪八戒网络有限公司成立于2006年10月9日，由时任重庆晚报首席记者的朱明跃先生创建。目前猪八戒网为20余个国家和地区的20000多家大、中、小型客户提供创意服务解决方案。服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。

猪八戒网的商业模式探究
价值体现
“买服务上猪八戒网”、“海量的创意人才，发起海量的影响”，猪八戒网为服务的供求方提供了一个自由交易的平台。对于买方来说