xx空调2001冷冻年度公关促销策略讲课教案.ppt

公关/促销策略目录第一部分：综述说明总体调性第二部分：XX空调XX空调促销策略10淡季推广期（2000年11月~2001年元月）：对零售商展开的SP活动对消费者展开的SP活动对消费者展开的SP活动新品上市期（2001年2月~4月）直接针对目标消费群的促销活动旺季竞争期（2001年5月~8月）5.1假日促销关于高考话题性促销XX空调公关策略淡季推广期（2000年11月~2001年元月）：对批发商展开的PR活动对零售商展开的PR活动对消费者展开的PR活动新品上市期（2001年2月~4月）目的：迎合消费者渴望呼吸新鲜空气的心态。
方式：平面广告发表问卷（或以现有数据库为支点，采取
DM方式直接邮寄给用户）。答案以与XX新产品功
能相接近者为基础进行抽奖。奖品为XX先锋产品、
长效折价卷以及环保产品，亦可利用互联网同时进
行。

新产品巡展新品上市发布会时间：2001年3月
地点：全国重点城市为中心，按区域划分召集周边地区经销商
目的：通过在销售旺季到来之前的产品发布、经销商奖励政策的发布、
企业与经销商的交流，增强经销商的进货信心，增强企业与经
销商的凝聚力。
内容：新产品介绍；
销售奖励政策的发布；
年度销售计划；
市场竞争势态；
广告、促销活动的支持
订货及合同的签定…

3。15话题关于房地产商的公关旺季竞争期（2001年5月~8月）关于高考话题公关小结第三部分：XX空调XX空调促销策略淡季推广期（2000年11月~2001年元月）：对零售商展开的SP活动对消费者展开的SP活动对消费者展开的SP活动对消费者展开的SP活动对团购市场展开的SP活动新品上市期（2001年2月~4月）强调亲和力的促销活动旺季销售期（2001年5月~8月）XX公关策略淡季促销期（2000年11月~2001年元月）：对批发商展开的PR活动对零售商展开的PR活动对消费者展开的PR活动3。15话题关于房地产商的公关旺季促销期（2001年5月~8月）小结第四部分：其它建议关于企业形象关于展览会软性宣传操作原则软性宣传操作原则总结总结谢谢！