第章网络销售模式培训资料.ppt

第6章网络销售模式案例分析内容配套教材6.1网络销售模式概述
1）网络直销6.1.2网络销售分类1）自建网站销售
比如，戴尔、联想、海尔、当当网、卓越网和京东商城等知名企业就是采用这种形式。

2）依托平台销售

3）混合销售1）主营网络销售

2）辅助网络销售

3）单一网络销售6.1.3网络销售的特征6.1.4网络销售电子商务应用6.2案例1：京东商城的网络销售模式
内容6.2.1基本情况
6.2.1基本情况
6.2.1基本情况
京东商城的使命：让购物变得简单、快乐。京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。6.2.2商业模式6.2.2商业模式6.2.3经营模式6.2.4技术模式6.2.5管理模式6.2.6资本模式6.2.7结论与建议6.2.7结论与建议6.3案例2：京东商城的网络销售模式
内容6.3.1基本情况
6.3.1基本情况
6.3.1基本情况
公司使命
戴尔的使命是“提供先进的技术解决方案，成就你我，共创繁荣”。目前，戴尔（中国）执行戴尔的全球三大战略——优化戴尔在线业务内容、最佳价值解决方案和再造客户端产品创新。基于这样的目标，戴尔的网络销售模式可以减少库存，提高服务质量，同每一个顾客进行“一对一”的对话，确切了解他们的爱好并做出反应，实现低成本战略和差别化战略。6.3.2商业模式6.3.2商业模式6.3.2商业模式6.3.4技术模式6.3.3经营模式6.3.5管理模式6.3.6资本模式6.3.7结论与建议6.4案例3：凡客诚品的网络销售模式
内容6.4.1基本情况
6.4.1基本情况
6.4.1基本情况
6.4.2商业模式6.4.2商业模式6.4.2商业模式6.4.2商业模式6.4.3经营模式6.4.4技术模式6.4.5管理模式6.4.6资本模式6.4.7结论与建议问题讨论问题讨论问题讨论