如何运用商品陈列进行有效沟通课件教学讲义.ppt

如何运用商品陈列进行有效沟通一、为什么要推动商品的陈列？销售通路的下游出口商品陈列与店头销售的关系商品陈列二、产品陈列在店头行销的角色（1）获得一个较有利和较佳的陈列位置。
（2）增加陈列面。
（3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。
（4）减少缺货问题。
（5）保护陈列面和陈列空间。
（6）利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。
（7）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。
（8）刺激消费者冲动性的购买欲。（1）刺激消费者冲动性地购买。
（2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。
（3）增加商品利润。
（4）增加产品的市场占有率。
（5）达成行销活动的整体功能。
（6）加强店头的好感。
（7）提高消费者对产品的忠诚度。
（8）在感召力上形成优势。（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。（2）好的陈列促使顾客
（3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。
（1）增加零售店销售利润
以创意陈列吸引消费者做额外的购买。
（2）改善各类商品的库存量
有效的利用有效的空间，避免店头资金的积
压。
（3）创造陈列的美观性
掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜
力可发挥至最大。
（4）争取最大的陈列面
每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在
货架上达到最大限度。5、建立消费者的方便性
以有组织、有系统的方式陈列产品，进而鼓励购物者做多样性的购买。

6、保护产品的品质
先进先出的原则，
避免过期，保持其外观可看性。

三、商品陈列的六大构成要素1、商品项目（1）空间对于销售的概念
依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销售数量以计算
出销售的构成比率，然后按比例求取陈列空间。
（2）陈列空间的分配
不可一下子剧烈的增加陈列面，因为卖好或卖差是渐进的，调
整陈列面时，仍需保持产品的带状陈列。
（3）陈列面的整修
一种是立式叠放，同样空间可存放较多的商品。
一种是侧式叠放，不仅可增加货架的存货量，而且也可加强陈
列面的外观。陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。
（1）口味的分类
细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。
（2）整体性的调配
A.把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品
前已浏览过全部口味及包装；
B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品
牌在货架上的陈列空间；
C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触
的机会。
(3)颜色的搭配4、陈列高度思考点：
主要消费群是谁？妇女或小孩？再根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列的高度和范围。5、陈列的位置6.陈列形态（2）纵式陈列

关联性陈列
将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的容易度，并可达到关联购买与联想购买的相乘效果。
丰富感陈列
品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手法。四、商品陈列的综合运用1、第二陈列地区A、支援店头做促销活动

B、季节性或节庆性的特殊陈列

C、新产品上市，突显与其他品牌的差异性，加深消费者的印象。3、把“品牌”的所有口味及包装集中陈列A.卖场空间规则：

B.卖场气氛规则：商品陈列Thanks