实训1-跨境电商平台选择调研教学讲义.doc

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实训1跨境电商平台选择调研
实训内容
1.熟悉主流平台及主要特征，归纳比较阿里巴巴国际站、Aliexpress、Amazon、ebay、wish、DHgate六大电商平台的特点，总结在下方。
2.案例实战：有一家湖南长沙的外贸企业，专注做纯天然藤制家具出口，对接有稳定的工厂供货，保质保量，主要销往欧美等发达国家和地区。随着跨境电子商务创业浪潮的来临，该企业想通过入驻跨境电子商务平台将产品直接销往境外的商家和消费者。请根据对以上六大电商平台信息的分析整理，为该企业提供3家备选平台，并说明你的理由。

一、平台分析
阿里巴巴国际站平台特点
一、开店门槛需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），注：服务型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。二、开店需要的材料进入阿里巴巴国际站首页，免费注册（淘宝会员可以直接登录），完善公司信息：包含公司名、营业执照、电话传真、地址、负责人、法人，公司规模等，注册成功后联系阿里的业务员，与当地客户经理接洽，提出申请>签约>付费>实地认证>开通。需要提供的资料：大陆营业执照、税务登记证、办公场地证明、法人身份证件等。三、开店的费用会员费：基础会员￥2.98万/年（10个橱窗）；高级会员金品诚企￥8万/年（40个橱窗+金品认证）
增值服务费：橱窗产品￥1.2万/组；P4P￥1.0万/起充（点击付费）；关键词搜索排名—国际站钻石词；四、店铺审核周期3-5天五、对产品的限制没有太多限制，轻工业产品在平台的销售量较好六、平台类型B2B、信息服务平台、第三方跨境电商平台七、店铺安全详见《阿里巴巴国际站处罚规则及扣分说明》https://rule.alibaba.com/rule/detail/2589.
htm?spm=a271m.8038972.0.0.26897fd1Wkfji1八、收款禁止客户使用PayPal，通过支付宝国际账户进行收款，每提现一次，平台扣除15美金的提现手续费。九、销售品类全综合型，限制较少十、针对市场中亚、东南亚、欧洲、非洲、南美洲
Aliexpress电商平台特点
一、开店门槛以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势，准入门槛较低，卖家准入资质为企业注册，账号需完成速卖通企业认证，暂不接受个体工商户的入驻申请。需要通过开店考试。二、开店需要的材料企业营业执照副本复印件;
企业税务登记证复印件(国税、地税均可);
组织机构代码证复印件;
银行开户许可证复印件;
法定代表人身份证正反面复印件；
2017年开始启动商标化，即新发产品“品牌属性”必须选择商标。需提供由国家商标总局颁发的商标注册证(R标)或商标注册申请受理通知书复印件(TM标)或以商标持有人为源头的完整授权或合法进货凭证(各类目对授权的级数要求，具体见品牌招商准入资料提交为准)。三、开店的费用需缴纳年费（根据销售类目收取），如果是阿里巴巴国际站的收费会员可以免费注册。佣金制，平台佣金率为5%，提供增值服务。卖家将资金从国际支付宝提现到国内银行卡，每笔需缴纳20美元的手续费。四、店铺审核周期审核周期较短，一般1-2天五、对产品的限制除非有品牌商过来投诉，一般二、三线品牌是没关系；
禁止销售产品：毒品及相关用品，医药相关商品，枪支、军火及爆炸物，管制武器，警察用品，间谍产品，医疗器械,美容仪器及保健用品，酒类及烟草产品等等。六、平台类型B2B/B2C（为主）、在线交易平台、第三方跨境电商平台七、店铺安全一旦上架商品少于10个，速卖通有权关闭店铺，只保留商品；
售假、资质造假等被速卖通清退的，永久限制入驻；
类目服务指标考核：3个月考核一次，考核过去90天的货不对版纠纷提起率及过去90天DSR商品描述平均分；
商品服务指标考核：在经营期间由于"服务指标"考核不达标被清退或中途退出经营大类，在同一年度内将无法再次申请加入该经营大类。八、收款禁止客户使用PayPal，通过支付宝国际账户进行收款九、销售品类全品类综合型，适合附加值比较高，体积比较小的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。十、针对市场主要以发展中国家、欠发达国家为主，如巴西、俄罗斯、乌克兰、智利（南美、东欧）

Amazon电商平台特点
一、开店门槛在这几个平台中，准入门槛最高的是Amazon，条件也更为细致，产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌，Amazon上面的买家比较注重购物体验，他们愿意稍微多付一些钱，买更好的产品。只要质量有保证，产品的出单周期比较短。二、开店需要的材料Amazon个人账号以个人名义（提供身份证）申请，公司账号需要提供公司的营业执照、法人身份证正反面、一张美国本土银行卡、一张可透支的双币VISA信用卡或者MASTER信用卡