雷士照明总体市场知识讲解.ppt

07年雷士总体市场策略总纲二、商照第一≠照明行业第一三、竞争对手实力不算强劲第一步：进驻雷士工业园第二步：资本运作顺利到位第三步：并购第四步：大举进军灯饰领域第五步：万州生产基地落成并投产第六步：临沂生产基地奠基第七步：启动“大众品牌”高端宣传第八步：加大产品研发和质量检测设备投入07年雷士产品策略产品群及对应负责组织原商业照明本部细分为两个事业部2、工程产品事业部，主要经营产品范围是：07年各事业部销售目标单位：亿元07年雷士的驻外组织结构和运作4组驻外人员的运作原则渠道产品事业部以渠道管理为核心07年雷士广告策略07年，雷士的经销商要先做3件事一、有了大局观方能成大事二、有了好的团队才能打硬仗三、上灯饰（花灯）项目07年雷士渠道策略2007年渠道策略与产品策略介绍

渠道产品事业部总纲
渠道产品事业部设立的背景
销售目标
组织保障
07年渠道建设的3个关键
渠道产品事业部产品策略一、渠道产品事业部设立的背景一、渠道产品事业部设立的背景渠道竞争的加剧，迫使经销商必须争取和确立区域老大的市场地位；

经销商除了工程渠道之外，零售渠道、分销渠道的同步发展才是确立区域老大的条件；而特别是分销渠道的优势，将使经销商牢牢把握区域内与渠道商竞争的话语权；
二、销售目标三、组织保障---总部三、组织保障---总部

三、组织保障---总部

四、2007年渠道建设的3个关键四、2007年渠道建设的3个关键之
－—品牌专卖大店5.攻击区域：以一二级城市为主，部分发达县级城市为辅

6.节奏
主线------
注重数量的同时，更注重提升单店质量（形象、陈列、导购、营业推广等）；

重点有二：
“改老点”
“拓新点”产品配置：吸顶灯、厨卫灯、镜前灯、羊皮灯、光源电气、家居筒射灯、电工、浴霸、换气扇；

计划数量：2500家（新老合计）；

年均销量：40万以上；主流面积：30-100平米；

终端形式：店中店为主；7.攻击区域：
一二级城市：新拓同城分销
三级城市：改造、提升老点

8.节奏：以项目形式操作试点再铺开五、渠道产品事业部产品策略产品规划方案的中心思想：

为您提供强、全、性价比高的产品产品规划方案产品规划方案一产品规划方案一产品规划方案一产品规划方案一产品规划方案一产品规划方案二产品规划方案二产品规划方案二产品规划方案二产品规划方案三产品规划方案三产品规划方案三产品规划方案四为什么可以做到１３个亿？产品增长点－－老产品完善和新品上市推广

渠道增长点－－Ａ／Ｃ两类店的老店提升与新店拓展

区域增长点－－二三级市场产品增长点2007年光电产品销量目标分解家居类流通产品销量目标渠道增长点区域增长点