如何提升店铺销量ppt课件演示教学.ppt

如何提升店铺销量概要首先，谈浏量
IPVUV浏量的来源关注类目上升排行榜http://top.taobao.com/index.php?up=false&&fcat=TR_FS你是不是要找解决建议：

1、通过硬广主动推广店铺，增加店铺、单品曝光机会
2、货品规划，定期、规模型推出“80-150”的单品；推出低毛利商品，换取搜索结果优势排行——单品广告位置
3、关注“搜索关键字”变化，及时跟新单品名称
4、促销活动，推进买家进行店铺收藏
5、与同规模店铺，互相进行友情链接

其他营销手段营销手段一：淘宝论坛&帮派阿卡帮【卡家姐妹淘】老买家真人秀，为你指点迷津~新人看过来【梦想会喜欢】乡村娃娃的甜蜜生活~手工娃娃做好啦【团购第十二期】好看的羊绒，枚红色、宫廷款团购喽【梦想会喜欢】之二----阿卡的三件衣裳店铺显眼处，通过客服和硬广主动推同行排名靠前的商品，且价格较便宜并在明显位置添加搜藏按钮除自身优势外，广告引入的流量会令三个主要因素良性循环营销手段三：收藏胡公子，原名胡为，高中毕业后即参加工作，曾任某广告公司策划总监，2008年5月在淘宝网上一名武汉“80后”店主十分走红，每日几千网友从各大网站直奔小店，只为看店主尖锐犀利的中差评回应，甚至购物“只求一骂”。胡为的店铺已拿到两皇冠（交易数量达3万余次），点击率更是一路飙升至180多万次。一位买家买了双拖鞋，说是拖鞋接缝是胶水粘的。http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7008813.htm其次，谈转化率转化率=淘宝店铺的命脉何谓转化率？如何提升转化率？转化率=二跳率×商品丰富度×客服服务质量×信任度×口碑传播如何提升二跳率最理想的首页，既不罗列商品，也不按门类推荐典型商品，而是按照用户的潜在分类（商品品类、功用、消费力、行为倾向），以图文形式呈现多个入口，进入下一级的商品列表；
这些入口起到了过滤分流的作用，在更狭窄的匹配面上，可以保证在查看下级商品列表时有较高的兴趣命中率；
这些图文形式的入口，面积不要太大，要明显象入口，图片的选择和文字引导一样都非常重要，集中传递信息、强化刺激
如何提升商品丰富度如何提升客户服务对商品信息的了解
严把进货关，认真验货
精准全面的宝贝标题
客观属实的宝贝图片
诚信详尽的商品描述开门迎客——礼貌待客热情感染
解决异议——认真倾听换位思考
促成交易——挖掘需求积极推荐信息确认
商品包装
发货
投诉处理
客户关系管理
alisof网店版的应用如何提升信任度如何提升口碑传播影响转化率的其他关键因素
对比一下：

其他店铺的描述：
货号|XG002141
面料|棉
颜色|粉色
尺寸|MLXL
M：胸围78cm肩宽32cm袖长8cm衣长91cm腰围2尺
L：胸围82cm肩宽33cm袖长9cm衣长92cm腰围2尺1
XL：胸围86cm肩宽34cm袖长10cm衣长93cm腰围2尺2
薇薇花开的描述：
以白色打底为画布，大胆在上面涂鸦色彩绚丽的花朵，随意的回眸都能营造一场视觉盛宴，飘落的叶子、绽放的花朵好似一幅春花烂漫图，
一个花都的星空，一种繁华的浪漫，再怎么暗淡不起眼的你，也能给你一种花仙子的感觉，
所有匆忙的行人不经意间都投向你。超大的裙摆，大气磅礴，转一圈犹如盛开的喇叭花。再给腰带打上一蝴蝶结，小蛮腰和大裙摆形成落差，
更加衬托你的小蛮腰，透着窈窕淑女般迷人的诱惑。
娇艳的花朵由于漂染很到位，不会掉色，这款裙裙比较有分量，有点重，布比一般的棉要厚，但很舒服。
薇J的裙裙总能在质量和外观上让你大开眼界
侧拉链
货号|XG002141
面料|棉(凭手感)
颜色|粉色(如图)
尺寸|MLXL
M：胸围78cm肩宽32cm袖长8cm衣长91cm腰围2尺适合平时穿155/80的MM
L：胸围82cm肩宽33cm袖长9cm衣长92cm腰围2尺1适合平时穿160/84的MM
XL：胸围86cm肩宽34cm袖长10cm衣长93cm腰围2尺2适合平时穿165/88的MM
有这么富有诱惑气息的宝贝描述，效果可想而知，犹如一位口齿伶俐的导购员，已经在给每位到来的顾客细心地讲解了。想不买，还得有抵制这诱惑的决心才行啊!再次，谈客单价毛利额单品描述单品的展示为什么要放这么多的图片？单品展示的作用促销信息—橱窗的运用—吸引用户橱窗的作用橱窗的设置需注意案例：品质和服务水平的呐喊
任何不满意包退，挑战您的鉴赏极限

卖点、服务项目的呐喊
全棉免烫&接受预定促销信息——促销方式关联销售捆绑销售提高新品价格——主推高单价商品自定义标签—系列论坛-口碑营销力论坛活动之以梦为马论坛活动之祈愿树论坛活动之精灵聚会论坛活动之收藏店铺最后，谈生态链祝你成功~~
THANKYOU!