零售选址与店铺管理11教学教材.ppt

第四章零售选址与店铺管理零售选址与店铺管理——零售商圈的确定三个层次商圈的比较：三个层次商圈的比较：零售选址与店铺管理——零售商圈的确定零售选址与店铺管理——零售商圈的确定零售选址与店铺管理——零售商圈的确定零售选址与店铺管理——零售商圈的确定

确定商圈的理论：
（1）零售引力法则（雷利法则）
具体内容：两个城市之间存在着一个商圈分界点，两个城市对处于该分界点上的顾客的吸引力是相同的，但是，该分界点距离两个城市的空间距离是不同的。
这分界点就是两个城市各自的商圈。雷利法则的计算公式如下：
例：假设城市A有15万人，城市B有8万人，两个城市的距离为30公里，那么，两个城市的商圈各是多少？
城市A的商圈：
城市B的商圈
（2）零售饱和理论
计算公式：例：现有A、B、C三个地区，根据相关资料计算各地区的零售饱和指数。
A地区：

（3）霍夫模型
认为：一个店铺的商圈取决于店铺对顾客的吸引力，而店铺在一个地区对顾客的吸引力是可以测量的；这个吸引力主要取决于两个因素，即店铺的规模和店铺与顾客的距离。（3）霍夫模型
计算公式：（3）霍夫模型
（3）霍夫模型例：
假如一个顾客有机会在3个店铺中任何一个店铺购物，这3个店铺的规模及与这个顾客居住地的距离如下：（假设a=1,b=2）
（3）霍夫模型例：

解：根据公式：

（4）购买力指数
购买力指数指货币购买力指数，表示单位货币购买商品和服务能力的变动程度。
购买力指数＝1÷消费价格指数
购买力指数越高，则购买力越强，零售经营成功的可能性越大。零售选址与店铺管理——零售选址零售选址与店铺管理——零售选址零售选址与店铺管理——零售选址零售选址与店铺管理——零售选址零售选址与店铺管理——零售选址零售选址与店铺管理——零售选址零售选址与店铺管理——零售选址

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