华为国际化讲解研究报告.ppt

华为国际化Contents华为简介任正非简介华为国际化原因华为的国际化之路华为的国际化状况华为国际化战略华为国际化——逻辑战略华为国际化——企业文化战略华为国际化——核心技术战略华为国际化—人才战略华为国际化存在的问题市场研究机构的研究报告表明，仅仅是2011年，全球无线网卡销售量同比增长55%，中国的华为和中兴在全球无线网卡的销售市场上表现优异，获得了全球主流运营商和众多消费者的青睐。
相关数据也证明，目前在全球无线上网卡市场上华为分享了40%的份额，中兴的市场比例也达到了35%。2009年全球市场规模为8000万美元，而华为的出货量为3500万美元，而在某一国家，华为无线上网卡的市场份额竟达到70%。欧洲最大的移动运营商甚至惊呼，华为的无线上网卡已经供不应求。
欧洲市场的反倾销调查报告指出，在欧洲市场上，华为的市场氛围约为30亿美元，中兴则从欧洲市场分得3亿美元。中国科技企业在欧洲市场上斩获颇丰，相比之下，欧洲本土的企业却“节节后退”。
在2010年比利时大地媒体的杂志中这样写道：当地公司OPINION向欧盟递交了申诉书，明确指明了反倾销的对象是中兴和华为，以及其他几家公司在中国生产无线网卡的外资设备商。在申诉书中，OPINION指出其市场份额从2006年的72%下降到2009年的5%，该公司甚至还在其公布的2010年第一季度财务报表中指出，市场份额的下降正是由于受到了来自中国企业的竞争压力。
在美国国会看来，华为与中兴受到了中国政府的资助，还可能受到中国军方很大程度的影响。因此，这些企业在美国的拓展，可能导致美国通讯网络中的转换器、路由器、内置软件等受到操控，使得通讯受到干扰或路由被蓄意改变。指责中国电信企业伤及美国国家通信安全，这种论调其实并不新鲜。多年来，华为、中兴在美国、印度等国家的市场拓展，一直受到歧视性待遇。当地政府常以安全审查为由，阻挠中国电信企业的发展。在企业间并购、订单的获取等市场行为中，华为与中兴一再受阻。
近年来，华为、中兴在全球的迅速成长，市场竞争力显著提升，如果进入美国市场，很容易在竞争中处于相对优势的地位，由此引发了美国敏感行业的反弹。一方面，美国通信设备制造商非常害怕华为和中兴抢走他们的市场份额，从而大肆鼓吹“安全威胁”阻止后者进入美国市场。另一方面，凡是在“保护本土企业和就业岗位”方面，美国政客特别是国会议员几乎是“逢华必反”，以为自身谋取政治资本。在美国这些冠冕堂皇的“指控”背后，隐藏着美国部分政客与企业不可告人的目的，即将简单的经济问题政治化，打着“威胁国家安全”的旗号，阻碍中国电信企业在美国乃至全球市场的拓展，从而打击中国的战略性产业。
地方保护主义，歧视性待遇给华为和中兴的打击是不言而喻的。美国国会这样的结论，将继续阻碍两家企业在美国市场上获得进展。作为全球第二大电信设备生产商，华为有七成收入来自海外，且全球前50大电信服务提供商有45家使用华为产品，这些事实说明，在通信领域，华为已经成为具有全球影响力的跨国企业。华为已经进入了非常多的国家、市场。不过，只要是美国这种成熟的市场之门没有真正打开，华为的国际化之路就仍只是在半途中。
华为在国际市场接连取得阶梯性的大发展，成功地树立了中国通信品牌这两面大旗。这两大通信巨头的成长里面有着惊人相似之处和值得令人深思的诸多问题。但同时我们也要思考一个问题——如何在个体利益和群体利益中找到最佳的平衡。华为的“亮剑”精神是值得学习的，华为所提倡的“狼性”文化更是值得我们商榷。
2003年，华为和中兴在印度市场上开始了第一轮的较量，在印度MTNL公司的工程竞标中，华为科技和中兴通讯分别通过印度本地合作伙伴同时参与了项目的竞争。最终华为以34.5亿卢比的竞标价格低于中兴而竞标成功。随后，中兴通过研究标书，发现这个价格太低了，还对此提出质疑。
同年，在印度另一运营商BSNL的工程竞标中，吃一堑长一智的中兴公司终以价格28亿卢比低于华为而中标。双方的价格站由此打响后一发不可收拾。有迹象表明,目前这两大电信设备商正承受着财务以及竞争带来的巨大压力.。
据华为和中兴的财报披露,由于市场竞争加剧,原先华为的营运利润为18%下滑至2005年的14%,,根据华为公布的年度,财务报告,该公司的现金储备也由2004年的11亿下滑到2005年的8.83亿美元,中兴的年度现金储备也由2004年的9.49亿下滑到2005年的6.96亿美元,
中兴和华为“狼性”战略下的互相争斗无疑给了外来企业更充足的借口来阻碍中国战略型产业国际化的进程。“鹬蚌相争,渔翁得利”，华为与中兴是不是应该先培养民族观再树立国际观呢?如果没有这样一种意识,那么就国际化的道路将越走越窄。
华为国际化进程解决方案（二）内部
1.重塑品牌力应对国际竞争
未来的营销之战将会是品牌之战，品牌的塑造对于所有企业来说