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EPC模式下总承包商工程价款竣工结算的策略研究
EPC（Engineering,Procurement,Construction）是一种通过单一合同涵盖工程设计、采购和建设的项目交付模式。在这种模式下，总承包商承担了整个项目的工作，包括设计、采购、建设和管理。在竣工结算时，总承包商需要制定合适的策略来确定工程价款。
确定工程价款的策略取决于多种因素，包括工程规模、建设时间、预算约束、采购成本、人工成本、风险补偿等。下面将对竣工结算的策略进行详细分析。
一、工程规模
工程规模是制定竣工结算策略的重要因素。在EPC模式下，总承包商需要在竣工时确定工程价款，因此，需要提前考虑工程规模。大型工程的竣工时间较长，人工和材料成本较高，因此总承包商需要在竣工结算时充分考虑这些因素。
对于大型工程来说，总承包商可以考虑将工程分成几个部分，每个部分分别应用不同的竣工结算策略。例如，可以对不同阶段的工作进行分期付款，以缓解财务压力。
二、建设时间
建设时间是竣工结算策略制定的另一个因素。在EPC模式下，建设时间往往是工程价款的重要组成部分。如果工期过短，总承包商的人工和材料成本较高，那么，需要采用更高的竣工结算策略来弥补成本。
如果工期较长，总承包商可以采用分期付款的方式，这样可以缓解财务压力。此外，总承包商可以强调他们提供的服务和质量，提高竣工结算策略的价格竞争力。
三、预算约束
预算约束是竣工结算策略的另一个关键因素。在EPC模式下，总承包商需要在预算范围内完成工程。如果预算被超支，总承包商需要采取措施来控制成本。在竣工结算时，总承包商可以通过降低采购成本、人工成本、缩短工期等方式来达到节省成本的目的。
四、采购成本
采购成本是竣工结算策略的重要组成。对于总承包商来说，采购成本通常是最大的成本项之一。为了控制采购成本，总承包商需要与供应商竞争，确保采购成本最低。
在竣工结算时，总承包商应该考虑增加标价偏移量，以保证能够得到合适的回报。同时，也可以通过谈判和合同管理来降低采购成本。
五、人工成本
人工成本是竣工结算策略中的另一个重要因素。在EPC模式下，总承包商需要支付工人的工资、保险和福利等费用。如果人工成本较高，那么总承包商需要采取措施来节省成本。
在竣工结算时，总承包商可以通过与工人工会谈判来降低人工成本。此外，总承包商还可以考虑在人力资源管理方面进行改进，以提高工作效率，从而降低人工成本。
六、风险补偿
在EPC模式下，总承包商面临着各种风险，例如工期延误、工程质量问题和材料供应中断等。为了应对这些风险，总承包商需要采取风险补偿策略，以保护自己的利益。
在竣工结算时，总承包商可以向客户提出风险补偿要求，例如对于延误造成的成本损失进行赔偿。同时，总承包商也可以增加标价偏移量，以弥补各种风险带来的成本。
总之，在EPC模式下，总承包商需要制定合适的竣工结算策略来确定工程价款。这些策略需要综合考虑多种因素，包括工程规模、建设时间、预算约束、采购和人工成本、风险补偿等。总承包商还应该根据客户的需求和市场情况制定不同的策略，以在激烈的竞争中获得竞争优势。