西瓜视频竞品分析.docx

第PAGE\*MERGEFORMAT24页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT24页

西瓜视频竞品分析
西瓜视频于2021年初锚定具有价值理性的中视频，并赋予西瓜新的logo——点亮对生活的好奇心。然而具有高价值的赛道永远不缺竞争对手，除了在中视频早已站稳脚跟的B站，好看视频、快手、抖音甚至是长视频头部厂家也纷纷入局中视频，闹起了一场“泛知识”的战争。文章思维导图一、分析背景对于自身定位一直摇摆不定的西瓜视频在2020年底提出了它的新定位：点亮对生活的好奇心，希望西瓜视频能够成为用户和创作人生活中的一部分，帮助大家更好地发现、探索与表达好奇心。西瓜视频总裁任利峰在2020年10月举办的西瓜PLAY好奇心大会上，提出了中视频的概念，也意味着中视频成为西瓜视频瞄准的新赛道，意味着视频锚定的是价值理性，是泛知识。但利润未被充分挖掘的赛道永远不会孤单，2021年，好看视频、快手、B站、抖音甚至是长视频头部厂家也纷纷入局中视频，声势浩大，闹起了一场“泛知识”的战争，西瓜视频在用户心中的位置仍然不温不火。据此，希望通过分析发现问题，总结对策，提出西瓜视频下一步可以一试的方向。二、分析目标先阐述一下分析的目标：制定竞争策略，包括运营推广方式，提升创作者与粉丝之间的互动性，打造更强烈的创作者IP形象，并逐步破圈，将产品的目标用户拓宽至年轻用户。下面说说分析目标的来由。先讲讲现状。首先西瓜视频现在所处阶段是成长期，处于产品迭代运营阶段和市场推广阶段。西瓜视频在长视频方面没有先发优势，内容版权、资源积累不及爱优腾，暂且不谈，西瓜视频本身也把重心更多放在中视频发展上；在中视频方面，个人IP打造不具优势，没有代表性创作者。这造成西瓜视频在很多用户心中占着一个不温不火的位置，很多创作者仅仅把西瓜视频当做内容分发的其中一个渠道，创作者与内容消费者互动不够。如果这么说，好像是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，但其实很明显，内容平台的生存与发展首先要依靠优质的内容来吸引内容消费者，即需要先有内容生产者，当有了内容生产者生产的内容，内容消费者通过某个渠道进入这个社区，才有内容可消费，只有生产的内容优质且符合产品的定位，才会引发消费者共鸣，逐渐形成特定的文化氛围。话又说回来，那西瓜视频为什么没有B站、抖音、快手那样能脱口而出的知名的创作者？为什么一些B站的up主在迁移至西瓜视频后，在B站视频播放量都可以是几百万的视频，在西瓜视频中却呈现忽高忽低的播放量的现象？说白了，就是「水土不服」，原来在B站的创作者身上带有B站的气质，形成了特定的文化和特定的价值观，但却与西瓜视频带有的社区氛围不相融合，两种不一样的气质就像不是同路人一样，格格不入。那如何才能将这样一群符合西瓜视频气质的创作者引入平台呢？如何才能提升创作者与粉丝之间的互动性，打造更强烈的个人IP形象，让西瓜视频的产品定位在用户眼中更鲜明？这就是第一个分析的目标。而西瓜视频目前面临的另一个问题与挑战，是用户圈层导致的商业变现难及商业变现模式单一。西瓜视频以中青年用户为主，存在难以吸引年轻用户的问题，而长期来看年轻用户才是具有更强消费潜力的人群，相比年轻用户群体，中青年用户虽然在一定程度上具备更强的消费能力，但是消费意愿却没有年轻群体这么强，因为要达成交易，必须有消费能力和消费意愿。既然西瓜视频的slogan是「点亮对生活的好奇心」，定位是「帮助大家更好地发现、探索与表达好奇心」，想让每一个人都好奇，让各行各业的人好奇，那么就用户就不应该局限于中青年群体，而是要往上层去拓宽，也就是要俘获年轻人的心。三、竞品选择在直接竞品中，有好看视频；在间接竞品（品类竞品）中，有B站、快手、知乎抖音、爱奇艺、腾讯视频、优酷。选择好看视频、B站、知乎作为竞品来分析。选择理由：好看视频是入局中视频的头部竞争对手，市场份额排名靠前，与西瓜视频的产品形式相同，用户群基本相同。B站一直是中视频稳定的局中人，且率先建立起的社区氛围壁垒在国内无人能敌，产品形式相同，用户群类似。知乎在很早前就开始做知识性内容，近几年更是做起了泛知识的圈子，汲取知识型内容的用户基数大，抢夺用户看视频的时间资源，并且在2020年也布局视频赛道，通过为原先生态内的答主提供视频化的展示方式，完善的自身的问答内容体系，形成中视频和图文内容的互补，不容小觑。四、分析维度下面的文章将从战略定位、商业模式、用户情况、功能、运营推广手段、布局规划六个维度进行对比分析。理由是：从研究产品功能中看竞品做得如何，可以学习借鉴、做产品的差异化或是研究产品功能背后更深层次的需求；研究运营推广手段则是看竞品是如何做到的，可以学习竞品的推广策略或作为预警信息；从战略定位、用户情况、商业模式研究竞品为什么要这么做。产品要根据不同的产品定位和用户情况做出不同的产品策略，当分析