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新媒体运营：这只讲了十年冷笑话的兔子，如何坐拥千万粉丝？

这只讲了十年冷笑话的兔子，如何拥有千万粉丝？“川普摔倒了是什么？”坐在对面的易水寒突然问我。见我被问懵了，他立马自答“是三普”！同时嘴角微微上扬，露出一个得意的笑。空气中仿佛吹来一股冷气。很多人或许不认识易水寒，但一定见过他创造的“冷兔”。讲冷笑话这件事，易水寒已经做了十年。如今这只粉色的兔子活跃在不少互联网平台上。据易水寒介绍，目前冷兔旗下相关账号在微信、微博、QQ空间、豆瓣等平台，共计6500万粉丝。旗下主要运营三个微信公众号：「冷兔」主要发布笑话集锦，设有冷兔小报、冷兔趣闻、冷兔槽等栏目；「冷笑话」发布热门爆笑图文，包含UGC互动内容；「冷兔小行星」的内容主要是冷兔相关的漫画、壁纸、表情等。目前，三个账号已经积攒近1000万粉丝。在新榜发布的中国幽默微信影响力排行榜中，「冷兔」和「冷笑话」基本稳居前三名，其中，「冷兔」在新榜月报中常驻10万+阵营。他们是怎么运营的？冷笑话背后有一些什么样的商业模式？这只爱讲冷笑话的兔子和其他幽默搞笑账号有何不同？我为此采访了易水寒，和他聊了聊这个从冷笑话出发的故事。有冷笑话才有了冷兔，仅冷兔形象就改了六七版“笑话为什么都是从别人那里听到的呢？我怎么创作这个东西。”易水寒大三时思考的这个问题，促使他创建了一个网站，作为一个互相分享笑话的平台。后来大学毕业，由于找工作四处碰壁，他决定安下心来好好做网站。虽然当时网站的广告收入只付得起维护服务器、域名的钱，但那仍然是易水寒回忆里“最快乐的一段时光”。他每天早上9点起床，浏览各种各样的内容，更新笑话，晚上12点前上床睡觉，第二天继续如此。“不赚钱，但我心里想着以后一定会赚钱”。易水寒网站运营到20XX年，当时微博正逐渐兴起，很多人看到了一个可以迅速获得关注的广场，而易水寒看到了一个适合发笑话的平台，140字+图片的形式，让@我们爱讲冷笑话和@冷兔快速进入大众视野。目前，@我们爱讲冷笑话的微博粉丝量在798万，@冷兔32万。冷兔的兔子形象也是从那时候开始出现的。易水寒发现兔子是冷笑话中出现最多的动物，于是以此为灵感创造出一只粉色兔子，并赋予他“来自太空的兔子”这样的背景设定。“冷兔的形象最少改了6、7版。”易水寒说，不断调整主要是考虑到两方面，一是设计角度，最初的玫粉色有点偏女性化，二是配合后续推出其他形象，平衡整体设计。在摸索了一段时候后，@我们爱讲冷笑话专注发布搞笑段子，@冷兔则更注重IP、人设与故事。在@冷兔微博下，总能看到它与粉丝们聊天、吐槽和卖萌。一篇文章最多2万条评论，每个编辑都有一个兔子形象20XX年，易水寒和他的冷兔受邀进驻微信公众号，旗下三个账号「冷兔」、「冷笑话」、「冷兔小行星」在运营一段时间后，分别找到了各自的定位，而且每一位幕后运营编辑都有一个对应的“兔子形象”。比如，「冷兔小行星」的运营编辑星仔，在同事眼中的性格比较“呆萌”，他在公众号中对应的形象就是一只拥有可爱豆豆眉、眼睛大大圆圆的兔子，负责分享表情、壁纸、漫画和兔厂故事。左边为星仔，中间为污兔，右边为条子「冷兔」的运营编辑兔子总爱“开车”，所以被大家称为污兔；再比如「冷笑话」的运营原来被称为工头，但因为一次过生日时“阴差阳错”的玩笑，再加上平时比较“严肃”，因此被称为“张条子”，对应的兔子形象也较为“高冷”。「冷兔」的某期推送截图据易水寒介绍，他们偶尔会举办粉丝见面活动，还有不少粉丝会给星仔、兔子和条子寄吃的。据介绍，截至目前，「冷笑话」的粉丝量达240万，公众号「冷兔」的粉丝量在486万，平均阅读量为50万。此外据新榜公众号回采显示，自20XX年11月至今，「冷兔」已推送1.1万多篇文章。在冷兔6周年推出的文章《【冷兔•槽】每日一冷NO.1099》中，冷兔说自己的生日愿望是想看看点赞数超过10万的样子，这篇文章最终的点赞数达10万以上，留言数接近2万条。在这篇10w+点赞文章的评论区，粉丝都在调侃的蛋糕上的“火烈鸟”，也来自冷兔和粉丝之间的一件事。20XX年11月，冷兔在推送中错将火烈鸟写成鹤，被大批兔粉围观嘲笑。面对嘲笑，冷兔干脆在一年后推出了冷兔和火烈鸟的合体周边。一次推送事故就这样被做成了定制周边，还有兔粉提议推出火烈鸟与冷兔的爱情故事。对标韩国LINEFAMILY，一个月上架两套表情包与新榜幽默类微信公众号榜单上，排在前列的头部账号的内容在题材类型上其实具有比较明显的同质化，尤其同样是常年头部、飞博共创旗下的「冷笑话精选」，也是以经典的兔子头像示人。也难怪有同行表示，“冷兔”“冷笑话”“冷笑话精选”傻傻分不清。在这些头部幽默大号中，冷兔比较突出的优势，大概在于这只已经被很多人记住的“粉色兔子”