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搜狗推广账户搭建思路
一、为什么选择搜狗搜索1.搜狗趋势我们先来了解一下搜狗的市场量级数据：搜狗拥有2.4亿量级日活用户，日均内容消费量是96亿，人均单日使用时长为58分钟，是国民级的内容消费平台。接着我们来看搜狗的人群画像：通过数据分析可以看到，使用搜狗的用户男女比例较为均衡，年龄分布中青年人群占比居多，这部分人群非常具备消费潜力。我们来看一下搜狗的多场景整合营销：搜索场景+输入场景+浏览场景三大场景商业规划：搜索场景：扩大市场份额，构建上下游搜索生态，覆盖搜索前、搜索后场景。输入场景：从打字工具到连接人与信息的服务平台，创立营销新场景。浏览场景：拓展双端流量，支持更灵活的售卖方式及更多维度的精准定向。搜索场景有：搜索推广、银河、搜狗号、OCPC、快投/直投，品牌产品、品专涂层、搜索彩蛋输入场景有：输入法候选词、输入法联想词浏览场景有：信息流广告、开屏矩阵等2.搜狗的流量与资源搜狗浏览器APP日活跃用户近千万，是第四大浏览器，搜狗搜索APP日活跃用户近千万，搜索类APP排名第二。同时华为高端机默认使用搜狗搜索，搜狗搜索与中国移动深度合作，切入三线及以下城市、覆盖了80%人口增量市场。另外，搜狗的合作媒体覆盖上亿用户，囊括5万家H5网站及APP，持续拓展无线搜索与输入法场景资源，扩充内部优质流量。那医美机构要做互联网营销，就要配备相应的团队，我们来看一下医院的架构和对应的职责：二、医院概述1.医院组织架构医院必有的四部分结构：网络部、行政部、财务部、院办。医院对接人决策内容：总经理：负责审批整体的拨款、监督医院盈利。网络部总监：负责竞价部、自媒体部、客服部、美工部等，给每个部门分配工作，制定对应的KPI，分配各个渠道的预算。竞价主管：分配各个渠道年度、季度、月度的预算，监控投放效果。竞价员：日常优化调整账户，分析数据，日预算控制，申请投放费用。2.医院运营模式广告宣传—咨询到院—现场咨询—产生订单（治疗）—术后回访—二开我们来了解一下网络部的考核指标：网络总监考核：整个网络部的咨询成本、到诊成本、成交金额以及投入产出比。竞价主管考核：各个平台的咨询成本、到诊成本、成交量（投入产出比，新老客到诊）、成交金额竞价员考核：各自负责平台的咨询成本、到诊成本、成交量（投入产出比，新老客到诊）咨询团队考核：咨询成本、到诊数量、成交金额再来看一下其他部门的考核指标：医生考核：患者到诊后，医生开发的金额3.医院业务点再来了解一下医院的业务点：鼻部、眼部、面部、胸部、口腔、形体雕塑、无创微整形、皮肤整形、私密整形、纹绣、植发等。4.医院业务点利润所有业务点中，利润最高的为胸部、鼻部、眼部。5.医院广告预算分配从医院的广告预算分配，搜索类占比还是最高的，占50%，其次是新媒体，占35%，户外广告占比15%，会员营销及其他广告占5%。6.医院概述总结医院组织架构：不同职级负责不同内容。广告预算分配：搜索引擎仍是客户所有对外宣传的线上收口。因此，需在客户整体预算分配中占据较高比例。运营模式&考核指标：各层级人员考核指标均涉及咨询成本和到诊成本。业务点分析：从收益和成本角度对客户所有项目进行分类，落实到竞价投放上。低成本高收益的项目，以稳定和加大投入为主；高成本低收益的项目，以优化，降低成本向低成本低收益区间转化；高收益高成本项目，以维持为主；低成本低收益的项目，注重日常维护工作，促进二次开发。三、搜狗推广账户搭建思路1.账户基本设置账户结构：可以分业务、分时段、分匹配、分地域搭建。推广时段设置：24小时在线地域设置：除医院所在地以外，增加周边城市投放。匹配方式：灵活使用匹配方式，覆盖更多流量。使用词组&广泛匹配，重点词必须三种匹配方式都使用产品样式：判断客户所处阶段，进行产品组合。多使用图片样式提升吸引力，例如多图样式，超级皇冠等。2.账户业务及词性选择建议客户投放业务点：眼部整形，皮肤美容，形体雕塑，鼻部美容，口腔美容，胸部整形，面部整形，无创微整，植发，纹绣，私密整形共11个业务。根据医院各个业务点利润占比情况，优先及重点关注以下业务：胸部整形，鼻部美容，眼部整形，无创微整，口腔美容。3.分业务四象限数据我们把业务点按照竞争需求分为了四象限，一起来看一下：高竞争高需求：眼部整形、皮肤美容高竞争低需求：形体雕塑、口腔美容、面部整形、品牌词低竞争高需求：行业词、胸部整形、鼻部美容、植发低竞争低需求：无创整形、纹绣、私密整形4.分业务四象限操作策略高竞争高需求：保持流量词的排名，添加新的产品样式，提升广告的吸引力；拓展长尾词，增加覆盖面。高竞争低需求：保持流量词的排名；优化创意，提高飘红，提高吸引力。低竞争高需求：添加所有产品样式，保证广告24小