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种一棵树，与做一个产品，有多少相同之处？

社交电商火了，暗流涌动。云集、贝店、达令家、环球捕手、每日一淘、爱库存、花生日记，耳熟能详；但这些浮在水面上的只是冰山一角。你随便问一个以前做电商的朋友，他们可能就会告诉你说正在做一款社交电商产品；当你再追问他们的模式是怎么设计的，种子用户怎么找，社群如何运营，如何裂变，那就支支吾吾，一言难尽。社交电商是一个庞大的体系，供应链、产品、运营、增长裂变、社群、金字塔组织体系、培训各个环节都很重要。每个环节从细节上优化，每个人都能提出很多点，振振有词，感觉细节总是优化不完，做不好全怪用户体验没做好。大家为失败找到了一个很好的借口，借此来麻痹自己。但大部分社交电商项目注定只是炮灰。微商可以看着是社交电商的雏形和排头兵，社交电商的复杂难度又远远超过操盘一个微商项目。看到这么多仁人志士奋不顾身的涌入社交电商这股洪流，不畏风险，投入巨大；每日起早贪黑，焦头烂额，被领导、被员工指责，却无能为力，有劲无处使，我深有感触。多少个夜晚，我也在黢黑中彷徨。我仅以我操盘两个社交电商项目的经验，从全局出发，从0开始，我们该如何设计一个社交电商产品。希望能让大家少踩一点坑，让努力的人能多一点点希望。一、古老的繁衍模式我们先来看看社交电商的增长裂变路劲。首先，社交电商平台得去找到自己的种子用户，种子用户在平台的呵护下成长，成长之后去传播。传播之后带来新的用户，新的用户在平台的呵护下成长，成长之后再去传播。我们简化一下流程：首先找到用户，然后用户成长，用户传播带来新的用户；周而复始，无穷尽也——这就是社交电商自然裂变的魅力和核心。说起来比较容易，理解起来都难，更别说如何操作了。社交电商必定是新物种，出现的时间也没有几年；若是有一个我们很熟悉的模式可以借鉴，那么我们理解起来必定是事半功倍。若是把用户看着一颗种子，是不是感觉这个模式好熟悉？植物在地球上存在了几十亿年，自然繁衍，生生不息，这个过程跟植物的自然生长繁衍路径是一模一样的。播下一颗种子，种子长大之后开花结果，传播开来，形成新的种子，种子长大后，再次传播，周而复始。社交电商的自然裂变模式跟植物的自然繁衍模式是一致的，我们已经拥有了上千年的种植经验，从种植的过程中吸取经验，那我们就能清晰的理解社交电商这个新物种该如何做。二、我们是如何种植果树的呢？主要有三个阶段：选种子、培育生长、帮助传播。1.选种子播种子的核心是如何选种子，一颗好的种子已经确定了一个好的开始。选种子的标准是：成熟度：种子成熟程度，是否饱满；好坏：种子是否完好，有没有被损坏、被虫蛀；千粒重：种子个头大小，决定了基因的优良性；发芽率：种子发芽的概率；纯净度：种子是否有杂质。2.培育生长播种之后是培育生长，植物生长必须有五大要素，同时还得有培育方法。（1）植物生长必须的五大要素光照：植物生长的源动力。温度：不同的植物适宜不同的温度，过高过低则会引起死亡。水分：生命之源，缺少就会死亡。空气：植物的生长呼吸的必要元素。养料：植物生长所需的必备元素，决定其生长快慢。（2）植物的培育方法除虫：害虫不除，轻则发育不良，果实受损，重则死亡。隔离：隔离让植物和果实得到更舒适的环境，免受外界干扰。水果从小套袋子，免受外界害虫侵害，大棚种植，改变环境，使其逆季节生长。修剪：不修剪会胡乱生长，要么没有形状，要么收成不好。修剪之后才能更茁壮，硕果累累。3.帮助传播开花结果之后，为了来年有更好的收成，我们要种植更多果树，我们会帮助果树传播。一般传播有三种方法：播撒种子、移植树苗或者是嫁接。三、社交电商的播种、生长和传播找种子、培育生长、帮助传播三个环节环环相扣，缺少了任何一个环节，都循环不起来。1.社交电商：找种子（1）选种子用户播种之前得先找到种子，找种子之前得先确定如何选种子。你得知道不是所有的人都是你的种子用户，种子用户获取是单个用户获取劳动成本最高的一段阶段。种子用户的筛选标准：是产品的目标用户，痛点甚至比一般用户更强烈；敢于尝鲜，知道产品不完善也愿意使用；愿意为产品提供反馈和建议。（2）常见错误理解错了什么是种子用户，错把第一批用户、初期用户当成了种子用户。把种子期的运营放在数量上，而不是种子用户的运营质量上。（3）找种子用户的方法身边人下手、竞争对手的群里挖、找成熟团队合作、地推、投放广告、社交媒体引流，仁者见仁智者见智，只要肯想办法，一定会有的。2.社交电商：培育生长社交电商培育生长阶段最重要的生命五要素：（1）光照定义：师父和团队的关怀，就是光照，给与用户源源不断的生长动力。关键点：师父有没有固定的关怀节奏，在用户遇到困难的时候有没有伸出援助之手，团队有没有帮助其解决困惑。（2）温度定义：社群的冷热程