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互联网产品发展的六段论模型

7月16日上午，美丽联合集团CEO陈琪登上混沌研习社讲台，带来《互联网产品发展的六段论》。陈琪说，和互联网产品的烧钱模式不同，我们从第一天开始就思考要如何赚钱，怎么样卷入更多的社会资源。在“蘑菇街”的成长过程里面，我们和主要竞争对手之间的竞争也是在看谁能够卷入更多的社会资源。大家好，我是美丽联合集团的CEO陈琪，很高兴有机会和大家做交流。我们知道有些成功非常耀眼，但是由于遇不到风口，所以难以复制。那么在我们撞不到机遇点的时候，该怎么成长？蘑菇街背后成长的逻辑，有哪些可以供大家学习和复制的经验呢？所以今天跟大家分享的是一个普遍规律：怎么样去发展互联网产品的一个逻辑，我把它称之为“六段论”。7月16日上午，美丽联合集团CEO陈琪登上混沌研习社讲台。什么叫互联网产品成长的六段论？它指以下六个方面。Feature：一个产品必须首先有一个满足用户需求的功能。Content：以豆瓣为例，豆瓣的功能是查电影评分，内容是用户上传的剧照、影评。More：以蘑菇街为例，当沉淀的内容越来越多了以后，用户问的最多的问题就是“求链接”。然后我们就开始给用户解决这个问题，这就是MORE。Brand：当你把上面三点都做到了以后，就开始考虑如何形成品牌价值了。Ecosystem：再往上叫生态，比如我们常说的BAT。一个系统形成以后你要脱离这个系统是有很大难度的，系统像黑洞一样不断地会把其他小的系统里面的资源全部吸干。Standard：最简单的标准就是IOS，你们要开发APP就要照我的来，你们要服务客户就要照我这个来。苹果和Google级别是最高的，它们已经设定这个行业的最高标准。总结一下，一般来说，产品的从0到1基本上落在功能阶段，然后出来内容。到这里以后，你可以决定自己要不要接着往上走。如果你决定往上走，你就要考虑自己的内容怎么能够被二次消费，能不能提供更多的服务和产品，形成更深刻的互动。这些都做好了，你一定是行业里面的TOP5，这个时候品牌建设变得非常重要。品牌再往上，构建更好的Ecosystem。好的Ecosystem可以卷入更多的社会资源，你卷入多少社会资源，卷入多少人在你这个平台上工作、投资，和别人去做生意，决定了你这个平台有多大。最后一个，标准。一天到晚卷社会资源其实是很累的，所以能够做到标准层面，那你就可以躺着赚钱了。但是为什么大家要跟随你的标准，而不是我的标准？这是一个很深刻的问题。其实标准上面还有一层叫做价值观，如果你的价值观是普世的、优秀的、先进的、是吸引大家的、让大家心悦诚服愿意跟着你一起玩的，你的标准就有可能成立。如果你的价值观总是让人觉得不放心的，总是觉得你以前的历史是不太好的，你老是干一些坏事，还让我跟随你的标准，他们都要想一下，为什么我要跟随你们？如果某一个群体表现出了很强烈的意愿想做这件事情的时候，请你珍惜他。从0到1落在Feature和Content阶段在两者之间的来回切换成就了蘑菇街的增长接下来，我会开始用上面说的六段论开解释蘑菇街本身的成长历程。1、Feature蘑菇街是在2021年2月14号情人节这天上线的。最初的功能定位是一个购物分享社区。刚开始用户非常少，每天活跃用户也就是一两千个，用户增长也非常缓慢，所以初期我们一直在调整，试试微博这样的产品形态、试试BBS这样的产品形态。但是当我们积累了一定的用户内容之后发现，这些沉淀下来的内容，难以在微博上长久保存和多次呈现。所以我们就开始思考，如何才能让内容被用户二次利用呢？刚开始我们做的非常简单，把图片分类，以商品目录的形式呈现，一页里面有20张图片，然后所有商品大概有20页左右。但是我们统计过一个数据，一个女生要在阅读过700个图片之后，才能完成一个交易决定。所以其实对于女生来说，能够在不翻页的情况下看很多很多的图片是最好的。这个问题接下来就可以分解为两个问题了：第一，如何在一屏之内展示尽量多的图片？第二，如何解决看图片不翻页的问题？所以后来就用了一种技术，滚一段屏幕出一段图片，无线滚屏，不停地往下滚，不用翻页。这个东西出来以后，立刻就爆了，因为这种设计完全命中了一个女孩子想要去找到好东西的心理状态和行为模式。这就是我们的第一个爆款产品，我们的用户量大概从几千个迅速变成了十几万。这个时候我就开始有信心了，因为我发现留存率特别好，只要是姑娘基本上都会留下来。而且越来越多的用户进入，她们会贡献越来越多的内容，她们会让你的良性循环越来越好。2、Content接下来说的是Content(内容沉淀)。最开始我们积累的内容就是用户UGC，用户们互相分享最近购买的不错的商品。但是这种模式发展到一定阶段，最后都会被商家的马甲号淹没。所以我们做了一个工