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小程序用户裂变的5个常用玩法！

笔者以实战案例阐述成功的小程序都是如何实现裂变，如何保持高留存，其中关键在于抓住用户需要的“利”。去年4月1日，我们开始试验小程序裂变的玩法，到刚好4个月的时间里，陆陆续续一共尝试了10款不同方向的小程序：趣拍卖、运动步数换购商城、程序试玩中心、收信箱、零一人脉链、论文免费查重、点开欣赏、群里打卡、芒种特训营Pro、运营王者…其中7款都是0推广成本做到了百万PV，比较优秀的是趣拍卖——4小时破PV、运动步数换购商城的7日留存高达69.3%。这篇文章是这4个月里，花了53万的经验复盘，希望能给探索小程序的同学们借鉴。目录：一、如何从0开始，规划小程序裂变获客？为什么做：小程序裂变的2个特征从0开始：如何定小程序切入点小程序产品的3个核心原则套路：小程序裂变的5个常用玩法场景：朋友圈、社群裂变的差异二、案例讲解：打造百万级小程序的裂变SOP微信指数+搜索：躺着的巨大流量入口2小时过审的小窍门“防封”的5个设计4个案例：打造百万PV小程序的裂变流程一、如何从0规划小程序裂变获客1.小程序裂变的2个特征第一个特征设计一个裂变方案的“上瘾”机制，最重要的是给用户“即时反馈”。但在微信生态里，想给用户做“即时反馈”，必须先让用户关注你的服务号，你才能实时给用户推送模板消息，通知用户活动进度。但很多时候做增长，绝大部分用户又都是新用户，没有关注过服务号，无法给他们做“即时反馈”。而这点在小程序上，就可以直接实现。在小程序里，只要用户点击浏览了小程序，就可以埋点收集用户formid，给用户推送“服务通知”。所以你会发现，你访问了“拼多多”的小程序后，隔不久就会收到“你有一个红包还没拿”、“获得了1分钱买iPhoneX的资格”的服务消息，这种用户召回率是非常高的，我们能做到30%的召回率。第二个特征我们在五六线用户中做裂变传播的时候遇到一个问题，很多用户不会保存图片再发到朋友圈。甚至有一些用户不会截屏，如果图片上的二维码旁边没有写长按识别二维码的话，用户根本就不知道这个二维码是可以长按识别的。你去观察他们朋友圈会发现，他们几乎只有转发的各种链接，没有图片+文字的内容。而且在群里，你不管发什么链接，都会被习惯性地认为是广告。但小程序作为新形态，用户对它的反感度还不高，且在微信群的展现形态比较大，点击率也更高。特别是我们在配图上放一个“视频的播放按钮”，用户的潜意识都知道这个是可点击的。2.从0开始：如何定小程序切入点我做事情喜欢先去研究前人的经验、总结规律，然后以此来优化设计自己接下来要做的事情。所以在做小程序前，我把新榜、阿拉丁、知晓程序等媒体发布的小程序Top100的榜单都体验了一遍，总结一下目前火的小程序都是哪些类目、有什么共性。结果发现，榜单前20的小程序：像京东、拼多多、猫眼电影、同程旅游，基本上都是原来的业务就是TOP1，小程序只是他们在微信生态更高效的获客工具。排名20往外的小程序很多都是创业公司、个人开发者制作的，而且这些小程序的产品形态，都能在AppStore/应用商店中看到对应原型。总结发现小程序火起来的第一波都是工具类小程序，如：名片、答题。接下来是基于场景的小程序：电商、o2o、知识付费。这跟移动互联网的APP产品形态的演化轨迹非常相似（就像美团，最开始从团购的场景切入、演化成现在吃喝玩乐的超级APP），再去翻PC互联网的产品发展轨迹，也是非常一致。也就是说，小程序现在：还处在“微信互联网”前期，存在非常巨大的红利；只要按照APP应用市场的分类榜单去寻找单一场景需求的APP，把功能拆解成单一形态，然后快速制作成小程序，即可放到微信生态去裂变传播验证。用户活跃的“平台”虽然在迁移，但用户的底层人性是一直不变的。你会发现抖音上很火的段子短视频，在美拍、快手上就已经火过了；现在很多火爆的小游戏，在QQ空间、h5就火过的了。所以如果你曾经在别的平台体验过很好玩、或很火的小产品，都非常适合借鉴。用最亮眼的功能结合自己的微创新，快速制作成小程序形态（像素级的抄袭对自己的成长没有好处）。观察总结了这么多，如果要下手，想要再提高成功率的话，有2个小要点给大家分享一下：第一个小要点科技下乡：因为一二线城市的互联网化程度高，很多新玩法是在一线城市爆发的，一般五六线城市会存在几个月的蔓延空档期。所以一些小程序可以本地化成区域属性，比如最开始的语音红包。虽然某款小程序在主流互联网人群很火，但总用户也就才千万级别，而且主要的用户群体集中在广东（这个跟创作团队的推广资源有关系）。所以如果你有五六线城市的渠道，那可以去差别竞争。第二个小要点平行迁移：各垂直行业的“互联网化”进程不一，比如头脑王者的模式很火，你