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App推广：手机应用市场更像一个应用坟场
2010年成立公司，开发了一个交友项目。从交友网站到手机App，不断遇到挫折和失败，坚持不断尝试，一路走过超长7年时间，累计投入了大量的资金和巨大精力，虽然App已经上线运营中，但这项目现今面临失败关停的局面，手机应用市场更像一个应用坟场，因为市场里面大部份App都是失败死亡的。而死亡的原因，一方面是软件自身问题，产品不靠谱；另一方面则是推广问题。在APP即将走向死亡之际，我来说说这个项目遇到的推广困境、死亡原因和留点遗言。手机App推广困境的三个特点（1）第一点目标群体是人群中的部份而不是全部，并且分散在整体人群中，并且这些人没有聚集的地方，无法定向推广，这样在推时现打扰很多不需要此软件的用户，投入大收效少。（2）第二点软件对于用户来说不是一个重的、强的产品，开发者推广比较艰难，用户安装后会对生活或者工作有一些改变、改善，但不会出现大的改变，所以用户不会到处帮你宣扬传播。（3）第三点市场上已经有比较多类似、同类的产品，泛滥成灾，对用户来说已经不新鲜了，免疫了，很难让人安装体验新出的软件，尽管新出的产品可能会有或小、或大的创新特别之处。交友软件的饱和现象和空缺现状现在应用市场交友类App已经有数百数千了，看似红海一遍、极度饱和，但是交友软件这么多，工作圈子，生活圈小的人，也没有那个软件单身找对象，孤独交朋友、找活动组织效果比较容易、方便、快速的。实际交友类软件市场还是有机会，空缺好的产品，谁能做出高效、安全的交友软件，是有机会脱颖而出。App创业失败与应用市场的关系现在App有数十万过百万之多，交友类别也很多。一个交友软件通过应用市场外渠道推广，通常投入大效果低，大多数创业公司包括窝边草缺乏巨额资金去打广告。而应用市场作为应用安装的重要渠道，在应用市场同类软件数百数千数万，应用市场并非依据按品质排名靠前，而是按热度排名，所以做先的出名了和累积安装量大的，和花钱雇人大刷安装量的一直能占据榜单前列；而其他大多数，包括一些比较优秀的新产品，只能沉睡排名在数百数千名后面，没有用户安装坐等死亡，这与应用市场有重大关系。当然，应用市场也没有分辨应用优劣的能力，应用也分三百六十行，隔行如隔山，怎么难判断这么多不同行业类别软件的优劣呢，看数据大小谁都会，但这不是评判软件优劣的唯一标准。应用市场的软件排名机制应用市场的首页和导航目录应用排名，依据是累计总安装量多的和最近一个阶段的安装量高的排列在前面，累计安装量多的，只能代表这个软件做先，推出先，积累了较高的安装量、先入者上榜，而不能代表这个软件在这个领域的功能、服务、使用效果最好的，而如果后面推出的软件比做先的软件更为优秀，但排名只能沉睡在数百名后面，作为应用市场，应该极力维护公平，让后入者有机会上榜，而不是仅以量排名，另外按量排名也助长了大量应用弄虚作假，刷安装量、刷评论，然后应用市场又没有打假的能力，导致刷排名行业的泛滥。排名靠前的软件主要做先、做假，而非按优质靠前，大量非最优软件占据排名前列。以交友类软件为例，一些平庸品长期免费占据软件市场前列位置，安装量每天数万数十万，进而每天获取百万千万的利润；而一些优秀品却只能排在数百名后，每天只能零星安装，想出点钱排名靠前，都没这项服务（部份市场有这服务，但操作复杂、广告位少），在市场外推又成本太高效果太差太打扰人了，创业者维持基本生活都困难，这是就是应用市场的排名机制存在的问题。竞价排名让优秀的应用有机会低成本出现在用户面前2016年AppStore计划引入应用竞价排名，开发者可以付款以获得搜索结果排名靠前，有科技频道编辑就此事调查中国开发者，开发者几乎都一致积极表示要购置此服务，因为多数用户只会浏览和安装排列前面的应用，而同类软件却有数百到数万，绝大部份没有排前的机会。竞争之剧烈，开发者推广产品的困难和焦虑可想而知。所以，对付款排名服务表现出来非常渴望和积极，而编辑调查二个中国安卓应用市场时，却得到不一样的反应，他们强调：“应用排名应该以按质排名，而不是付款排前，会影响开发者打磨软件，暂时不考虑加入竞价排名的。”但是，应用市场没能力全面性、系统性把几十万以上的软件每个都评质量分，却又声称要以质优排名的矛盾逻辑，开发出来的软件没有用户，没有反馈，没有动力继续更新、打磨完善了。有大量优秀应用，比如缺少推广渠道与资金，一直没有大量下载安装，那就永远得不到推荐排名靠前，一直沉睡在应用市场排名底层，没有用户，直到走向失败。最好是让开发者在几百个分类，在数千过万关键词里自由出价排名靠前展现给用户，安装后让用户作为评判。应用竞价排名是一个多方共赢的局面竞价排名机制，开发者欢迎，因为推广一个软件太难了。在应用市