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ASO优化推广经验：如何做好APP关键字优化？

当首款APP产品还在开发的阶段，可能你根本连ASO优化是什么都不知道，因为有太多别的事情需要你做。大多数运营新人开发商甚至到游戏要进入Appstore的时候才知道有“关键字”这件事要去研究。正因为这些开发商几乎没有在关键字上花时间，这会直接导致他们损失大量潜在下载量。有数据显示，63%的下载量源于应用商店的搜索行为，所以开发商一定要确保在关键字上下足功夫。对产品而言，为应用选择正确的关键字会对成功与否起到至关重要的作用。不过至今为止，尚未有一款工具把开发者从无聊并庞大的调查中解放出来。在AppStore，我们已经能看到150万款软件应用，此外新软件也正在源源不断加入进来。于是，开发者必须特别关注应用商店优化策略（ASO:appstoreoptimization),尤其是关键字的优化。本文将详细讲述如何通过选择合适的关键字，来优化应用商店搜索。一、建立一个关键字库不过，广大互联网推广人士在建立的关键字库之前，必须熟悉一些ASO的基本术语：①关联性（Relevance）：某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化率。②难度（Difficulty）：某一特定关键字的竞争激励程度，这个值越高意味着它更难进入前列排名。③流量（Traffic）：特定关键字的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越高，这个值就越高。1、判断具有关联性的关键字记住要使用那些跟你的应用和用户又高关联度的关键字。有些关键字看起来有着排名优势，可是对于你的产品来说根本没有意义。比如你正在开发一款数学游戏，但是你却把关键字定义为“游泳”，虽然说游泳有着相当出色的流量和中级难度，可是它跟你的产品完全无关。这时候如果有一个玩家想要找一些游泳游戏或者游泳学习册，前十名搜索里确实出现了你的数学游戏产品，可是他们会下载么？几乎没有哪个人会吧？因为只有具有关联性的关键字才能产生有效转化率。2、分析竞争对手的关键字我们可以通过竞品分析，了解竞争对手的情况来判定哪些关键字具有关联性。首先，你要了解自己的潜在用户和竞争对手是谁。你可以在Appstore排行榜内寻找自己的竞争对手，当然这里有个小诀窍，你不用一个个浏览不同的热门应用，只要使用AppFigures的TopApps工具就行，它可以极为便利地为你展示多达三个分类的热门排名应用。除此之外，你还可以查找Appnique的“推荐竞争对手”列表以及SensorTower的“追踪竞争者”工具。OK，现在你已经找到你的竞争对手了，利用SensorTower的KeywodSpy可以让你发现竞争对手的关键字，这个工具除了让你发现竞争对手的关键字以外，还能让你看到自己产品的关键字与之重叠的情况。在这个阶段，你的主要目标就是制作一个广泛的、含有潜在关联性的关键字库，不同的ASO工具可能会给你提供不同的关键字，而你的工作就是手动筛选出最终可以使用的那些关键字。3、其他判断关键字的办法①软件名称许多应用软件在自己的名称中其实就会含有一些重要的关键字，所以名称是一个很好的切入点，总体来说，你应该在你的应用中添加一些高流量、高难度的关键字。②软件描述仔细观察竞争对手的应用描述，有些应用很可能会在描述中包含潜在关键字，不过值得注意的是，Appstore的算法可能不会讲应用描述中的文字列入排名考虑因素。③软件评价竞争对手产品的高分评价中有时候也会有潜在关键字，从五星评价开始找，因为五星评价是最直观的玩家的需求。④谷歌趋势如果你想知道某个关键字的检索量，其实谷歌趋势也是个不错的选择。依旧以数学游戏作为例子，我们把“数学游戏”作为基础关键字，同时查询“数学运动”和“数学训练”进行对比。对于“数学运动”感兴趣的检索几乎为0，这表明这很有可能是一个冷关键字，除此之外，谷歌趋势还会为你提供一些关键字建议。二、AppStore相关关键字苹果目前正在试验一个新的应用商店功能，当你开始查询的时候，相关关键字可以直接展示在用户面前。1、获取关键字数据现在，你已经有了一个关键字字库，之后你必须获得特定的应用商店数据，许多ASO工具都会为你呈现关键字流量和关键字难度。这个步骤很关键，之后，你需要获得每一个关键字的流量和难度，这一点非常重要，因为在进入第二步之前，你需要把关键字库中那些零流量的关键字全部清空（或者把他们放到一个待定区，因为有些关键字很有可能在未来一段时间内再次获得流量，谁能想到flappybird突然能红起来呢？）。根据你的游戏类型，以及你采用ASO工具采集到的信息，平均一下iPhone和iPad的得分，从而获得一个合计难度/流量数字。2、明智地选择你的关键字Appstore对