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推广运营er接手一款App时，该如何制定优化方案？
ASO有其优化原理相关的理论性内容，也有具体到每一个细节的实际操作方法。但两者的联系并非直接且明了，很容易读了很多讲AppStore算法的文章，也看了很多优化的案例，但还是不知道如何将原理落实到操作。这篇文章不再讲理论，也不讲手把手的操作流程，而是谈一谈如何将ASO的理论和实践联系起来的——ASO优化的方法论。一、完美的ASO优化结果经常有人在后台提问，覆盖量是不是越多越好，覆盖的词是不是热度越高越好，搜索排名也越高越好。答案很简单，是的！但三个维度并非各自独立的分割状态。举个例子，一款App覆盖量达到了1W+，但如果这些词要么热度太低（没人搜），要么排名太低（搜了之后看不到），实际上这个覆盖量并没有什么用，根本不会带来流量和下载，空有一个1W+的数字唬一唬刚入门的小白。所以一个完美的ASO优化结果是这样的：覆盖1W+热度在8000以上的关键词，而且均排在搜索结果第一位^_^但这是不可能的（当然只是想一想就很过瘾了），在考虑到预算和竞争的情况下，就要对关键词优化进行筛选了——即制定优化方案。ASOer接手一款App的优化工作，做出一套合适的优化方案不仅仅是照着筛选拆组关键词的攻略模拟出100字符的关键词设置，而要综合判断这款App的优化期望值和当前优化现状。二、优化期望值优化期望值即希望这款App通过优化达到的效果，并能体现在可观察到及可计算的数据上，这些数据将成为我们的优化目标。1.优化目标如上图所示：ASO最终的目表是获取更多AppStore内的下载量；增加App在AppStore的展示量（即曝光流量）并优化转化率是实现提高下载量的手段；关键词覆盖量、关键词搜索排名两项指标可以帮助ASOer在数据层面上监控并优化搜索流量；关键词热度、搜索结果数、Top搜索结果和热搜记录辅助ASO优化方案的制定；另外，下载量增多会促进提升榜单排名，这又能对下载量提供额外的来源。因此，在优化之前不仅要清楚这些数据维度分别代表什么含义，还要以这些数据来对每一步的优化结果有一个预期目标，比如「在首次优化时要将覆盖量提升到4000+」，或者「本周要将关键词X优化至第2」。2.如何制定优化目标每一款产品都有其独特性，因此在制定自家产品优化目标时要考虑多项内容。a.产品的行业不同行业的优化目标不同。以关键词覆盖量为例，热门行业与垂直精细领域的App的目标覆盖量是不同的。这是因为不同行业的词量本就不同，再经过搜索引擎的过滤之后，热门行业可能会有上万的搜索关键词，而小行业可能就只有几千个行业关键词。b.下载量需求虽然优化的最终目标导向下载量，但产品对下载量却有着不同的需求。有些需要长期且稳定的下载量，这就要求优化更注重性价比；一些产品在近期有其他渠道的营销或推广，要短期但大量的新用户，这需要在AppStore进行大量的曝光，迅速提升各个热词的搜索排名。c.产品重要性比如公司内部有多款App，其中产品A是暑假主推的游戏大作，产品B则是其他的助手类App。这样，前者是重要的，其优化目标直接导向下载量，后者则是次要或者辅助的，优化目标则更倾向于保护品牌。d.预算ASO优化会涉及到模拟搜索下载来提升排名，这需要一定的预算来支持。优化多少词（以及这些词的优化难度）、优化到什么排名、排名持续多长时间都影响着所需的预算。e.其他还有很多方面限制或影响ASO优化，比如标题要配合近期的活动，就无法进行目标关键词的覆盖及后续优化（但却对转化率有帮助）；再比如ASOer的优化经验三、优化现状ASOer在接手一款（甚至是多款）App的优化工作时首先要了解产品目前优化到了哪个阶段，然后再结合目前的优化现状和前一部分「如何制定优化目标」的相关内容来制定优化方案。以下便是App优化可能会经历到的3个阶段：1.无任何优化基础即从零开始做ASO，如覆盖量很低。首先我们要知道的是，App很难一步到位地从零基础优化到理想的状态（但专业且有经验的优化师则会大大缩短这个步骤），这就要求ASOer多次调整覆盖及优化方案——「优化」一词本就是不断地测试然后择优筛选的过程。尤其在苹果加速审核之后，高频优化就更容易实现了。2.有一定的优化基础App可能进入了一个有明显收益的阶段，也可能在优化时陷入了瓶颈，优化效果与预期还有一定差距。优化效果总是出现不收掌控的波动，也会遇到各种问题：某个词量大但成本也高，我该如何取舍？为什么忽然间某（几）个词的排名掉了很多？自家品牌词被竞品抢了排名怎么办？……这个时候ASOer就需要调用更多ASO知识库中的技能，而不仅仅是如何扩大覆盖、提升排名这样的基础内容了。3.逐渐步入稳定产品的ASO已经做得很好了，这里的好并非