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APP推广活动：如何策划一场刷屏级活动？
新世相联合创始人汪再兴接受访谈时说：“我喜欢做爆款，但在爆款之前，我们每天都在做挖沟、挖濠这样的苦活儿。”这些”苦活儿”，就是前期的策划。运营er总是幻想策划一场“刷屏”级的活动，实现品牌高度曝光或者流量即刻变现，但结果往往差强人意。其实，刷屏级活动也有技巧。如何策划一场刷屏级活动？怎样吸引品牌潜在用户，并最终实现流量转化？策划活动能够刷屏，因为活动在前期策划阶段就抓住用户诉求。所以，在开始活动前，要做好充分准备。1、明确活动目的，线上线下结合企业做活动策划，目的有三个：一是提升品牌曝光率，打造知名度，比如明星代言活动；二是拉升销量，完成流量变现，比如开新品发布会；三是吸引潜在用户，增加粉丝基数，比如扫码关注公众号。企业在发展的不同时期，活动诉求不同，目的也不同。所以需要策划人员与领导商榷厘定，根据目的确定活动形式。线上活动线上活动不受场地、人员限制，自由度高，与受众零距离接触。且由于活动发起方掌握主动权，更有利于活动的推进。常用的活动形式有投票、抽奖、补贴、游戏、抢红包、征集、竞猜等等。活动策划者需要具有“网感”，了解各社交平台特性。腾讯公益推出的“小朋友”画廊是一支刷屏的公益活动，自2016年8月至2017年7月，共有5806608人参与捐赠，共筹集善款1500万。在小朋友画廊，用户1元即可购画，活动参与门槛低，支付操作透明。公益捐款项目本身就有种仪式感，可以唤醒人性。用户在传播链接时表达善良，形成特殊的参与感，最终使小朋友画廊刷爆朋友圈。正如数英撰写的：“以附有情绪性的转发文字，调动受众情绪，为他们制造一种独特的参与仪式感，是提高参与积极性的重要因素。小朋友画廊线下活动线下活动是企业直面核心用户及潜在用户最为直接有效的形式。常见线下活动形式包括：培训、产品体验、节日营销、商品促销、公益展览、品牌周年庆、产品发布会、展览会等。线下活动因人员、场地的要求，比线上活动成本高。但企业与受众间的互动性更好更深入，品牌植入也更为清晰明了。2014年10月，公众号我要WhatYouNeed开展“一百杯星巴克咖啡和你赌未来”活动，用接力的方式，邀请100位中奖的幸运儿喝咖啡。活动要求用户关注公众号，转发文章并在后台反馈。当晚活动迅速刷屏，文章推送内容阅读量达到8万多，粉丝从1600增长到6000。我要WhatYouNeed以以100人为基数，面向全体广州人展开传播，达成拉新涨粉目的。活动海报/WhatYouNeed公众号线上线下相结合打通线上线下，联合策划活动，有时候比单一的线上或线下活动效果更好。网易云在2017年3月发起一下快闪活动“看见音乐的力量”。云音乐的UGC（用户生成内容）质量较高，很多人会边听歌边刷评论。网易云用歌词覆盖杭州地铁一号线，用户在看了海报会遵从仪式感，产生听歌的冲动。地铁空间封闭，人流量大，难免会让人产生孤独感。云音乐的地铁广告展示暖心歌词和有感情的评论，赋予用户温情，引起用户共鸣。文案来源于云音乐点赞数最高的5000条优质乐评，线上筛选后落地到线下地铁广告。随后网易云上线H5《乐评博物馆》，列举精彩评论，用户也可从H5页面中跳转到云音乐中听歌。乐评系列/网易云音乐微博2、构建用户画像，定位精准用户知道粉丝在哪里，确定男女比例、年龄段、喜好及厌恶、职业构成、兴趣爱好、收入状况……最终完成用户画像。高级的活动策划，就像与用户谈一场恋爱。投其所好，又为我所用。活动策划人员需要在企业/产品与用户之间，用活动搭建一座沟通桥梁。在《刷屏：可被复制的、制造刷屏级传播事件的方法论》一书中，作者万能的大叔就提出：“圈层”及“共鸣”是活动策划的内核。活动策划者需要回答两个问题：活动要触达哪个圈层？洞察是否能引发共鸣，与用户达成命运共同体？详细的用户画像，能告诉活动策划，以什么样的方式、语气、节奏及时间与之沟通。它可以帮助企业建立与用户的深层次链接，甚至共鸣。足球类APP懂球帝在2016年世界杯时的一场营销活动，被称为教科书级别。中国队在世界杯亚洲区预选赛中出线，懂球帝从2016年3月29日晚7点多，到30日早8点，一直给用户推Push。除了几条直播球场情况的推送，懂球帝推送“爆款！国足魔性海报来了”“中国队勇闯世界杯，不是幻想！”“就是任性！懂球帝拿100万庆祝国足出线！”这几条Push玩梗庆祝中国队赢球，处于激动情绪的球迷必然不会错过，服务器崩溃N次。懂球帝每条Push推送前后连贯，烘托赢球激动氛围，最后用100万做爆点，吸引用户参与。既讲球迷情怀，又体现独特调性。这场客户端内的线上活动，赢得用户强烈认同，利用用户的积极情绪进行品牌曝光，不仅拉动新粉丝；也召回老用户，增强对APP