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竞价推广怎么做？这有个万能方法！
很多读者在后台留言说：做了这么久竞价有时候还是不知道竞价推广到底该怎么做？关于竞价推广怎么做这件事，青瓜君觉得这个万能方法可以带你全行业通吃。接下来我们就好好说一说竞价推广到底应该怎么做?第一步：项目分析在接手这个项目时，我做的第一件事就是对这个项目进行详细的分析。因为我需要了解：▲我要展现的人群有哪些?▲我应该如何让他们看到我?▲我又应该如何转化这些人群?这些问题，是进行竞价推广的前提。1、人群分析竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事我需要先明白我的目标用户是谁，有什么样的特性。▲一般情况下，我会先按照人群九要素进行分析：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。▲分析好后，再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。这样，在后期的账户搭建会更加一目了然。比如下图，是我对“网站建设”这个项目做的人群分析。2、需求分析每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。对于用户需求分析，我的做法如下：如果有账户数据，我会根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。(1)先下载一个月的搜索词报告(2)打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来(3)对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣如果没有账户，我会根据以下三种方法去推断用户的需求点。(1)客服。客服是离用户最近的地方，在没有数据的情况我会优先咨询客服：“用户最关心的问题”，以此来判断用户的主要需求点。(2)下拉框和相关搜索。其次，我会根据百度下拉框和相关搜索推荐的词去判断用户需求。(3)百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。所以，它也是我的必备选择之一。下图，是我最终分析后的结果。3、产品分析知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。产品分析既是了解产品的过程，也是分析产品卖点的过程。第二步：制定账户推广策略了解产品、人群和需求后，我会根据这些信息作为推广方向，去制定推广策略。竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。在制定推广策略这个阶段，我会依据这五个点来制定。1、确定时段比例哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?预算充足，全天投放;预算不足，着重投放。2、确定设备比例是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?3、确定地区比例目标用户主要活跃在哪里?如果是多地区推广，我会划分出“重点地区”和“非重点地区”。4、确定预算比例预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。下图，是我已经制定好的一个策略。由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。可能很多人不知道该如何制定账户策略，在此呢，根据大部分账户的情况制定了一个“账户策略模板”供大家参考。第三步：搭建账户结构制定好推广策略后，就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构，可以让我们的操作更有效率。下图，是我们长久以来做竞价推广，所总结的账户搭建模板，在此拿出来让大家可以互相参考。第四步：关键词分类账户结构搭建完毕后，我会先根据每个计划、单元进行分词，然后再根据用户的购买流程进一步分类、出价确定匹配方式等。以上，整个账户结构才是搭建完毕。第五步：着陆页制作账户搭建好之后，便需要对每个单元的词性撰写创意和制作着陆页。在这咱就不细展开了，在网上有很多技巧，可以拿来参考。我只说两点建议：1、在没有专业的团队前，着陆页建议依靠模仿竞争对手。2、向大家推荐“鹿客”这个着陆页搭建平台，鹿客营销平台拥有上百种营销着陆页模板，涵盖了所有的行业，除此之外，还可以自己自定义搭建专属于自己营销落地页。第六步：数据效果统计做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，我们只需要注意分析搜索词报告就行了。每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后根据下面四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了。在推广后期，我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程，同时也对应不同的关键词，不同的衡量指标进行衡量。下图，是我们对用户每个流程影响因素的总结，大家可以对应着进行优化。至此，整个项目推广就算完成了。但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系，而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。流量布局、出价、匹配、成本……无论你