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直播间高点击率的核心策略！
为什么要做直播视觉高点击研究？（1）Feed直投投不动许多商家直播间引流Feed直投点击率低、投产差，所以只能靠短视频引流；缺少Feed直投流量入口，意味着很难增加直播GMV体量。引用黄金公式提出：越成熟的直播间Feed投流占比越大。因此Feed直投差是不可忽视的问题。引发思考：影响直投的因素是什么？（2）视觉信息会直接影响Feed点击率在主播、货品、投放、运营团队都稳定的情况下，直播间视觉信息的变动会引发Feed点击率、直播观看点击率的变动。（3）外层点击率-FeedROI-自然流量GMV贡献对品牌进行视觉优化验证结论：通过视觉的优化，有效提升Feed直投点击率，拉高Feed投产比，优化了Feed与短视频的投流结构；拓宽了直播间转化漏斗前端的观看点击率、购物车点击率，提升了自然流量带来的GMV贡献。“下钻直播间的内容策略优化，如何透过视觉优化提升直播间的点击率，减少主观判断建议，系统化的增加数据指标进行测试验证，目标产出可复用的直播间优化方法论，协助品牌直播间指标能用小成本大幅度有效拉升。”核心解法：放大直播间独有的竞争力。所有高点击的直播视觉画面，发现即使有些直播间在视觉并不优质、颜色搭配不均、光线问题严重的情况下，依然拥有很高的点击率。但无一例外它们都把自己直播间的竞争力展现地很粗暴。提高画面点击率的本质并不是让其更艺术、更美观，而是提高它的竞争力。因此，‘提高点击率的策略’实际上就是‘如何找到直播间的竞争力，且能让用户迅速看到的策略’。本文目标：从‘找到直播间竞争力’和‘如何放大’两个点给出解法。针对性提升直播间点击率。1、什么是直播间竞争力如何找到它？1.Feed点击率核心五大竞争力将正负top共计45个样本：以画面面积最大占比区块为基准进行竞争力分类，得到：（所占面积最大、最显眼意味着凸显出来的竞争力只能有一个。同时想要凸显多个竞争力会弱化核心信息。）图01GoodCase:只突出直播间最核心的竞争力图02GoodCase:留出场景空间，无需再加更多贴纸信息图03BadCase:同时想要传递多个核心信息2.如何找到直播间的竞争力？创意设计联动内容运营实操经验总结：2、如何放大直播间竞争力?看看高点击的直播间是怎么做的。将直播画面进行标签拆分，寻找特征。1.标杆直播间提取&优秀共性归纳样本挑选：按Feed直投点击率降序，高者为正样本、低者为负样本。总结正样本具备、而负样本不具备的视觉特征，作为高点击视觉的影响因素。2.从直播间画面视觉进行拆分拆分逻辑：与设计同学讨论后，按照直播画面区域拆分。避免主观认定因素、且可以进行文字标签化分析。3.阶段性研究总结（时间维度：2021.7月）FEED点击率核心影响因素：详细拆解：以‘灰色’区域代表高CTR画面特征，直观地发现灰色区域在低CTR画面中明显比例下降。核心总结：（1）真实场景CTR>虚拟背景（2）3种TOP点击场景：仓库、发货地、零售铺；共性：都是产品生产-经销链路上的一点。由此可以延展出其他类似高点击实景：等。（3）特定服装和饰品会增加主播的角色感、人设强度共性：有人设、风格的主播更吸引用户点击观看。（4）反应品牌、产品的精简口号可以提升用户对直播间的兴趣。（5）核心信息放大至最显眼的位置；大片无内容的空间无法吸引用户点击。（6）低饱和低明度的色彩会使视觉更加柔和舒适；相反，过亮过艳的色彩容易引起用户躲避。（7）从商品的摆放方式对CTR影响不高。详细拆解（1）（2）真实场景CTR>虚拟背景；3种TOP点击场景：仓库、发货地、零售铺；共性：都是产品生产-经销链路上的一点。由此可以延展出其他类似高点击实景：等。a.内容维度：场景/实景类型b.高CTR情况（28个样本）（实景中：64%为真实实景；36%为绿幕模拟实景）c.高点击案例d.低CTR情况（16个样本）e.低点击案例f.洞察：背景、主播、文字信息，是可以通过视觉改变去和其他直播间拉开差距的点，是主导因素。详细拆解（3）特定服装和饰品会增加主播的角色感、人设强度共性：有人设、风格的主播更吸引用户点击观看。a.内容维度：主播b.高CTR情况（28个样本）c.高点击案例d.低CTR情况（16个样本）e.低点击案例f.洞察：背景、主播、文字信息，是可以通过视觉改变去和其他直播间拉开差距的点，是主导因素。详细拆解（4）反应品牌、产品的精简口号可以提升用户对直播间的兴趣。a.内容维度：文字信息b.高CTR情况（28个样本）c.高点击案例d.低CTR情况（16个样本）e.低点击案例f.洞察：背景、主播、文字信息，是可以通过视觉改变去和其他直播间拉开差距的点，是主导因素。详细拆解（5）核心信息放大