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Facebook广告优化技巧！
对于许多企业而言，旺季的表现可能会决定其整年的业绩情况，特别是在如黑五、情人节等节日期间，销量可能急剧增长。提升销量的关键在于找到合适的客户并与之建立联系，而Facebook是你可以用来实现这一目标的主要营销渠道之一。本文将带你了解如何使用Facebook为销售旺季投放广告。1、优化网站和产品着陆页在通过Facebook广告系列增加营销漏斗顶部流量之前，你需要确保你的网站具有很强的转化能力。转化能力强的营销漏斗能让你从每个访客身上获取更多收入，从而提高营销支出效率。你需要着重于关键渠道的转换，例如购物车添加率和购买率。GoogleOptimize是免费的工具，可以用于优化你的网站，为季节性Facebook广告系列做准备。它使你可以在网站的产品页面和结帐页面上运行A/B测试和多变量测试，以帮助你增加转化次数。你可以测试网站和着陆页上的各种元素，包括：·图片和视频；·标题和字幕；·产品说明；·号召性用语（CTA）按钮的颜色和大小。首先，你需要访问GoogleOptimize网站注册并安装Chrome扩展程序。在“CreateExperience”窗口中，输入测试名称，粘贴要测试的网页URL，然后选择要设置的体验类型。在此示例中，设置的是A/B测试。在下一个页面，单击“AddVariant”选项。接下来，选择你希望GoogleOptimize如何将流量分配到你的网页（默认为50/50）的方式。然后，针对你要测试的变体单击“Edit”按钮并进行编辑。例如下图中编辑的是增加“BuyItNow”按钮的大小和颜色，完成后点击保存。接下来，连接到GoogleAnalytics并选择你的目标（例如，跳失率或收入）。然后就设置好了，将流量引导至你的网页之后，GoogleOptimize可以让你知道两种变体中哪个表现更好。此处，变体1（较大的CTA按钮）的表现明显更好。使用GoogleOptimize，你可以一次测试多个变体。你需要尽早开始测试并从中获取信息，以便可以通过季节性广告系列获得更多销售。2、使用GoogleAnalytics分析网站去年的访问量分析去年的流量对现有业务尤为重要。如果是初次创建季节性或假期广告系列，你仍然可以使用以下步骤来收集未来几年的相关信息。查看上一年的历史网站数据，并找出以下问题的答案：·去年的流量峰值是在什么时候？假期流量什么时候开始增加？·收入何时达到峰值？是否与流量峰值同步到来？GoogleAnalytics提供了回答这些问题所需的所有数据。在GoogleAnalytics首页上，你可以查看诸如用户、收入、转化率和一段时间内的用户访问量等指标。在下图中，蓝线代表销售。通过观察上一年的这一趋势，你可以看到与12月相比，11月的销售额更高。销售在黑五期间达到峰值（以绿色圆圈表示），然后缓慢下降。有了这些信息，企业就可以在11月分配更多广告预算以提升收入。另一个非常有用的GoogleAnalytics功能是着陆页报告。你可以在Behavior>SiteContent>LandingPages中访问该页面。此报告向你显示哪个网页获得的流量、销售和收入较多，如果你销售的产品与往年相同，那么该数据会特别有用。尽管趋势可能会发生变化，但是以上数据提供了应该什么时候集中营销资源，以及将资源用于何处的见解。3、向Facebook受众推广文章和视频将Facebook广告与内容（例如博客文章、文章和视频）相结合是降低CPM（每千次展示费用）的好方法。与推广产品的广告相比，用户与内容进行互动的可能性更大，这也有助于调动新的潜在客户，尤其是如果你出售的是高价值产品或服务。你可以参考以下两个将内容与付费广告相结合的品牌：Native和Harry’s。Native出售的是天然除臭剂，他们的挑战在于如何证明其除臭剂配方确实有效。为了克服这个问题，他们投放了Facebook广告，将用户引导至一篇名为“5种女性除臭剂”的第三方文章。当用户点击广告时，他们将被重定向到一篇文章，该文章展示了为什么要选择Native的除臭剂，还解释了为什么天然除臭剂有效，并让用户能够单击链接进行购买的原因。你可以使用类似的营销策略来宣传你的博客文章或推广产品的文章。这种策略通常有助于建立潜在客户的信任度，从而降低广告费用。品牌Harry在整个广告渠道中都使用了内容。他们投放Facebook广告，用视频展示他们的产品。而视频广告可提高互动度（与图片相比），从而有助于降低广告费用。点击广告的用户将被带到着陆页，着陆页中是一篇名为“7个人们喜欢Harry剃须刀的理由”的文章。用户了解该品牌的剃须刀为何实用后，他们会在页面底部