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优化师怎样快速测出跑量素材？
本篇我们来讲讲做素材的基本思路，把一些简单、基础但我认为重要的部分讲一下。本文目录：1.优化师如何培养对素材的判断及把控力2.测素材口诀：从多到一，再从一到多3.挖掘创意蓝海，如何借鉴其它行业素材拓宽思路优化师如何培养对素材的判断及把控力我在的公司的模式是：优化师会参与到素材当中，主要负责提方向。优化师不会直接跟素材团队说“我有一个什么样的产品，你这周给我出多少个素材”，而会跟素材团队的人说“我要什么样的素材、大致的方向是什么”，有的时候还会给素材团队的人找出来参考，优化师参与的会多一点。那优化师怎么能提出来方向呢？方向从哪来呢？主要分成三块。第一块是从产品中来，了解产品，分析产品的卖点；第二块是从素材沟通中来。要把广告主和媒体审核要求一定不能过的点规避掉，不要做了；第三块是从数据中来。一个素材出来了，谁也不知道效果怎么样，你看了有个判断、我也有个判断，但是我们的判断都不一定准，那什么是准的？数据是准的。所以数据反馈在做素材的过程中是非常重要的，我们要根据数据的反馈来不断修改素材的方向。接下来我们具体说一下每一块的操作要点，做到这些点、在素材上就起码是一个中等偏上水平的优化师。1、了解产品怎么了解呢？说起来方法特别简单，无非是卖货的先看一下货、推App的下载个App，在网上搜搜相关文章、最好再能跟用户聊聊，看看用户到底是怎么想的。都不难，难的是中规中矩地做到。我亲身的观察是：一些乙方的优化师，因为平时要做的产品比较多，可能根本不会体验一下产品，直接想想大致的产品利益点就开始投了。但这么做的确是有必要的，这是推广一个产品的基本。如果不体验这些步骤的话，创意的思路很大程度上就是抄别人的，但你自己按这些步骤走一遍、思考一下，就可能会想到一些被大家忽略的素材点，拿到第一波量。看别人的思路重不重要呢？当然重要，这能减少投放初期的测试成本，直接知道现在什么样的素材能跑起来，做相似的就行了。但这不是长久之计啊，自己想素材是一个优化师的基本能力。2、沟通素材这也是个简单但总容易出错的事。有的时候广告主会在素材上有明确的要求：哪个哪个词是不能出现的，比如社交行业就常会有这样的要求。这个时候你如果在素材里一而再、再而三地出现禁用的词，广告主就会觉得这个代理商不专业、不认真。这些东西也的确是应该在代理商内部规避掉的。怎么规避？一个简单的办法：把广告主明确要求过的东西打印下来、贴在墙上，每次做素材的时候都先看看，这样能降低出错的概率。还有媒体审核也是投放的一个坎。审核不过再改素材很麻烦，虽然一个素材媒体有时候让过、有时候不让过给了优化师无限的想象空间，但还是有一些东西很难过的，这些东西就算了吧，省省劲。那怎么能知道有什么审核要求呢？媒体会有相关的文档在学习中心里，大家常看看就行了。是否符合审核要求是需要优化师先过滤一下的，只有素材审核没问题了，才能好好投放不出事。3、分析数据数据说什么素材好，什么就好；数据说什么不好，什么就不好。通过数据反馈，把好的素材多做一点类似的，不好的少做点，这就是分析数据的意义。让数据告诉我们什么是用户喜欢的、效果好的，而不是我们自己的判断。说到自己的判断，还有一个想强调的点：什么事从一个人手里过一遍，这个人就一定会对这个事情有一些把控。优化师是素材投到账户里的最后一环，一定会对素材有一些自己的判断。这很正常。但请大家注意，人都是主观的，每个人的判断也都是有限的，那些你完全瞧不上的素材，也不要都pass掉，也要上一下试试，没准能跑起来呢。比如这个素材，刚做出来的时候，我真是没瞧上，觉得就举个纸，能咋的；但是投出来之后效果非常好。我非常惊讶，为啥我的判断不对呢，于是迅速调整自己的“算法”，琢磨它为啥好——你看演员的表现力还挺好的，很可爱；这个涨工资的点也比较吸引人；这种举纸的形式可能用户比较喜欢（这个素材比较早了，是18年的，这种举纸的形式着实火过一阵儿，无论是内容还是广告都用的很多，现在偶尔也能看到这类素材）。如果我当时不上这个素材，就失去了一个爆量的机会，这是我做这个客户的时候最跑量的一个素材。每一次素材的数据反馈，都是优化师调整自己对素材感知的学习机会。练习得多了，就会判断地越来越准确。除了这三个基础的模块，还有什么能提升优化师素材感的方法吗？有，也是一个笨办法：大量阅片。你想要做出来好的素材，你肯定得先知道好的素材长什么样，对吧？甚至在你完全不懂信息流的时候，你得先知道信息流素材是啥风格是吧。所以，大量看素材是一个优化师的基本功。我们团队新人来的时候，会要求新人一天看100套素材，前3天啥也不用管、看就完了。用这种大量灌素材的方式，在短期内让优化师对信息流素材有个概念，不至于以后