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最全APP推广运营方法论！
APP推广是一个很大的命题，想要做好APP推广需要严谨的推广逻辑，以及反复的推敲尝试。本篇文章将从解决互APP推广及运营的四个核心问题，来为大家系统讲解互联网推广、运营，以及我们所需要关注的所有注意事项以及工作细节。01、思维体系APP推广逻辑的本质就三点：渠道、流量池、产品/服务从渠道获取免费或者付费的流量，将这些流量汇聚到流量池中，最后再通过流量池慢慢的将流量转化到产品/服务。用户的增加的指标为转化率（注册用户量/吸引的用户量），销售额增加的转化率为ROI（ReturnOfInvest）。推广营销最主要的三要素是：用户、场景以及渠道每个渠道上聚集的人的用户画像是怎样的？在这个渠道下的人群他们使用的场景是是怎样的？这三者必须透彻的思考清楚，对我们之后的文案撰写以及推广形式都十分重要。最后再梳理一遍，推广运营的基本工作思路分为如下五个步骤：基本理论掌握之后，接下来就是按照基本工作思路进行一步步的拆解。02、确定用户画像找到合适推广入口的关键从来都不是流量大、用户活跃度高等以外部引流平台为指标的方式，最重要的是：精准的定义我们的用户！确定如下图所示的用户画像，总结大概3组。用户画像示例建立用户画像有以下的三种不同的情况：·通过现有产品数据，对典型用户进行梳理以及总结。·通过大量用户调研、用户访谈来了解我们的用户是怎样的。通过自身公司or第三方公司都可以去做。·如果没有用户，要小范围的进行推论，然后再通过实验去看结论，不断试错，确定沃恩的用户的画像是怎样的。03、确定推广方式建立好我们产品的用户画像之后，我们还需要对我们的推广目标做一个前期的梳理。我们这一次的推广最终目的是什么？·如果仅仅为尝试性推广，选择的渠道一定要少，微博、微信等，都可以进行尝试。·数据拉升型推广，重点在于立体，可以选择多个渠道，如网盟、搜索类等渠道都可以进行考虑。·社会热点事件性推广，与热点强关联，重点在于快，评估现在已有资源，以能够快速铺开为目标，看效果再决定是否开通新的渠道。效果好，迅速联系其他渠道进行进一步的推广。渠道的选择千万不要人云亦云，大家都说百度推广有效果，就一窝蜂地跑到百度去做推广，一定要找到适合我们用户进行推广的平台。在确定推广方式上我们要考虑的有以下几个问题：·在这个渠道中怎样的内容会激起用户购买我们产品的需求。·在这个渠道大家都在做什么事，用户也希望要去做什么事情，要做的事情正好与我的产品重合。·存在大量我们产品需求的用户，在这个渠道数量十分庞大。·用户产生购买我们产品的需求，他们如何去寻找类似的产品与服务呢？提前确认渠道数据与触达用户的逻辑：渠道用户数的情况如何？访问量如何？主要覆盖的地域是怎样的？人群特征匹配度如何？过往获客成本是多少？选择推广渠道前把这5个问题反反复复想清楚！我们日常的用户行为的搜集也十分重要：混线下主题沙龙，加入行业群、合作群，泡行业垂直论坛，以用户视角去进行产品的搜集，持续的用户调研以及用户访谈。在发现新的推广方式时，千万不要马上否定，新的推广方式十分重要，先一步发现新型推广的方式，会有巨大的价格差，公司也能通过巨大的价格差获取巨额的收益。并且在推广过程当中切记不要滥铺渠道，铺开100个渠道，远远不如将1个渠道彻底玩透，来的收益更大。千万不要给自己设限，线上线下都要去思考，不要认为互联网运营就仅仅只能关注于线上，线下也会有好多推广的好机会，我们同样要抓住！04、推广前期准备推广的前期准备主要有两点，渠道的排期安排+素材准备及展现形式。优质的渠道都是稀缺的，一定要提前三到四周进行沟通。素材准备及展现形式：短文案以及banner位，优先关注的点是要转化！！着重刺激用户，引发用户的关注。长图文以及文章的推送，阅读体验是第一优先级，注重逻辑递进。这里推荐大家一本书《文案训练手册》。Landingpage，引导路径最重要，重点促进用户进行相应的行为（注册、购买等）。长文案写作必看书目05、推广营销工作方法转化流程是重中之重！一定要梳理清楚！·根据场景设计转化路径。·转化路径一定要单一！简短！可信！·根据用户决策类型＆决策成本，搭建转化场景。确定推广的转化流程之后，关于优化转化率提供3个思路：1、优化流量质量，更换更好的渠道。2、缩短转化流程，转化步骤尽量简短。最好不多于5步。3、针对转化率较低的环节进行相应的提升。转化率数据参考指标：1、详情页的转化率：1%–4%2、微信点击的转化（二维码/阅读原文）1%–2.5%3、流量平台、广盟等1%–2.5%4、APP、下载转化率1%–1.5%06、营销推广的核心逻辑▎媒介资源购买占有型内容以及文案基本决定了一切效果。1、曝光量基本恒定，不会产生太