获客成本下降50%!婚庆行业短视频营销技巧!.docx

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获客成本下降50%！婚庆行业短视频营销技巧！
随着我国经济的不断发展，在消费升级的趋势下，婚庆行业市场前景广阔无限。据中商产业研究院发布的《2021-2023年中国婚庆行业市场前景调查及投资机会研究报告》，预计2019年市场规模突破20000亿，2021年突破30000亿。婚庆行业发展的市场潜力可见一斑。在如此巨大的市场规模下，一方面，越来越多的企业和资本加入，竞争逐步增大；另一方面，消费者的品质追求和个性化需求，对婚庆企业的专业服务要求也越来越高；尤其是结合互联网的线上+线下玩法，已成为婚庆企业不可或缺的营销手段之一。因此如何通过互联网找到消费目标人群、提高转化率就成了众多婚庆企业的重点难题之一。“记录美好生活”的抖音短视频日活已突破3.2亿，其覆盖的年轻人群与通过婚纱摄影来定格幸福瞬间、记录爱情的美好的婚庆行业目标用户高度契合。借助抖音平台，将婚庆与短视频结合开展营销，可以帮助婚庆企业更好地触达目标用户群体，有效提升广告转化。以北京某知名婚庆文化公司为例——之所以效果更佳，究其原因，有以下几点分享：1、投放策略：以年轻女性为主当前适婚主力军为85后、90后人群，这也是婚庆行业的主要目标消费群体。在抖音平台上，大家经常能看到各种创意婚纱摄影视频的分享，这些用户对婚纱摄影有着强烈的需求。因此在抖音平台投放时，该婚庆公司人群定向设置的主要是以24-30岁的年轻女性为主。2、视频创意：竖版视频更受欢迎由于在其他平台投放时，该婚庆企业习惯用横屏大屏广告或横屏视频用于投放的广告素材，因此在抖音投放时，企业依然按照此思路操作，但经过几天的测试后，发现效果一般。（优化前）之后在优化师的指导和分析后发现，由于前期投放时创意分类、标签设置不够垂直和竞争环境不精准，尤其是竖版视频设置不合理，而导致用户不感兴趣、转化率偏低。调整后，转化成本逐渐降低。（优化前）3、落地页创意：丰富图文场景落地页是吸引目标用户群体是否会留下线索的关键场景之一。（优化前）优化后，在抖音投放的落地页，在头图上突出婚礼档期告急，加强用户紧迫感；同时增加“30秒查询北京婚礼大厅档期”等醒目关键词，以提高便利性和专业性。在画面上则展示不同风格婚礼场地，让用户更加有身临其境的场景体验感觉，可选择也更加多样。如此一来，落地页的点击量上涨明显，用户填写的线索转化也有了大幅增加。（优化后）目前，随着获客成本的不断下降和用户转化率的提升，该婚庆文化公司正不断加大对抖音平台的营销投入比重。除了传统的信息流竞价广告，其对Topview等品牌广告的投放也尝到了甜头。与此同时，由于抖音的用户人群完美契合婚纱摄影行业目标用户，其竖屏广告形式营造更符合婚纱摄影的沉浸场景，越来越多的婚庆行业企业已把抖音作为品牌曝光和效果获客的首选平台。