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快手推广引流的2个要点！
快手从18年开始搭建教育垂直品类，通过发布“教育合伙人”“停课不停学”等流量扶持活动，吸引了众多教育的个人或机构运营者入驻。从19年10月快手发布的《2019年快手教育生态报告》我们可以看出，目前快手基本覆盖了K12、知识付费、成人、学前、三农等教育品类的机构。对于快手来说，在教育品类的打造上算是获得了阶段性的成功。但对于入驻的教育机构或个人来说，在流量扶持期后，大多好像并没有完全达到其入驻时的预期。例如火花思维从19年入驻，到目前为止的十几个账号中只有1000+粉丝；文都考研所有账号的粉丝在100W左右，而其抖音的账号粉丝在400W左右。通过对这些账号的定位、内容和运营等进行拆解，发现有各种各样的原因，造成了运营者无法达到预期收益。例如，文都在快手的运营与抖音基本类似，还是以单个视频为核心，而快手对单视频的曝光有较大限制，应利用平台的社交属性扩大曝光；火花在快手和抖音的运营均不太理想，可能是因为未重点投入。那对于教育运营者来说，如何在快手进行运营呢？本文将通过对快手平台特性及用户进行分析，并结合案例探讨快手入驻及运营思路，希望能给教育相关从业者一些启发。文章主要包含：快手平台特性及用户进行分析快手适合什么类教育运营者入驻？如何在快手获取预期收益？总结及一些想法快手平台特性及用户分析通过追溯一个平台的发展过程，我们能更好地了解平台的规则、限制，甚至预测未来的发展，从而帮助我们获取平台的红利。11年的快手以搞笑gif制作工具出现在大众的视野当中。9年期间，经过了工具➡社区➡短视频平台的一个演变，逐渐变成了一个国民级app，日活过3亿。快手最开始作为一款工具产品，其生产的GIF动图以“恶搞”、“搞笑”为主，在微博上大量传播，所以“草根、屌丝、接地气、叛逆、年轻”就成为了这批种子用户的标签。尽管这些标签在近些年中逐渐被洗掉，但还是保存了比较深的底色。“每个人都值得被记录”、“生活，没什么高低”等主张宣传的是一种“普惠”的价值观，与抖音“记录美好生活”和时尚潮流的定位有着较大区别。因为工具有着易取代、变现难等问题，13年的快手开始转型社区。当时，快手上87%的用户是90后，46%的用户是00后，快手满足了很多年轻人表达自己和拓展交际圈的需求。并且以“下沉&农村&北方”等方式农村包围城市，快速形成了独特的“老铁文化”。尽管目前快手的用户也有越来越多一二线城市，在用户画像上与抖音越来越接近，但终还是有较浓的“江湖气息”。14年4月上线的V4.09版本让快手真正的短视频化，用户可以给自己制作的动图进行配音展示。而当时4G/WIFI/智能机的普及，让快手用户量疯长，MC天佑便顺手注册账号发了一段七秒钟的视频“行不更名，坐不改姓，我叫李天佑”，一觉醒来涨粉40万，这也是快手用户量高速增长的一个时期。在变现上，跟大部分流量平台售卖广告一样，快手也不例外。但除此之外，因其有独特的“老铁文化”，使得直播+电商的模式在快手获得很大的成功，这也是快手16年开发直播功能后较为核心的收入方式。所以，商业变现方面，相较以广告营销为主的抖音，快手在带货上更有优势。综上，我们可以看出快手是一个普惠式、社区化、重视个体的社区平台。同时，也是希望通过创作者及用户间的亲密关系进行带货或提供服务，实现平台和运营者的共同利益那根据以上的特点，作为在线教育的机构或个人是否值得入驻投入呢？快手适合什么教育类运营者入驻？从运营者入驻平台的目的来看，一是品宣曝光，提升品牌或产品的市场渗透率，从而促进口碑传播及信任背书；二是获取线索，将公域流量的粉丝转化成客户从而获取收益。那么，快手是否适合教育品类进行品宣或者获取线索呢？总的来看，快手不适合进行品宣，是否适合进行线索获取需结合运营者当前的情况进行分析。快手之所以不适合品宣是因为其采用的是普惠算法，当热度达到一定阈值后曝光度就会下降，而无法达到大面积曝光和渗透的目的。那关于获取销售线索，衡量的重要标准是能够用较低的成本获取较多的线索。主要有两种方式：广告投放和自建账号体系运营。如果只是想快速获取流量，将快手当作一个渠道进行广告投放。则可以结合当前投放渠道的成本，跟你所运营的教育品类在快手获取表单线索成本进行对比，或是根据渠道最终ROI来进行衡量。若快手的线索成本更低的话，则可直接进行投放。若快手线索成本略高于当前的投放渠道，也可尝试投放，通过追踪后端转化效果，衡量最终ROI。如果是打算自建账号体系进行中长期运营，需要考虑构建流量➡粉丝➡粉丝转化的闭环。目前快手对教育品类有一定的流量扶持，同时根据普惠的算法，视频内容都能获得一定的基础流量。但其社