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机械行业百度竞价的优化实例
10月接了一个小客户的百度竞价账户。每天预算150，可能很多大点的团队，这么少预算不会做了。因为合作的朋友很真诚，所以就接下来了。一天150跑大搜，其实不怎么好跑，但是还是有方法的。10月10号操作，到31号，这是转化情况。也不算特别好，分享下个人的一些经验，看看对你是否有帮助。1：定位策略第一点，定策略。出价策略。对于小账户来说，只能跑cpc，尤其是150一天，根本不能跑oCPC。oCPC二阶之后一个词的点击价格可能就要七八十了。所以针对于这种小账户，最合适的方法是低价+较宽的匹配，将均价降下来。均价降低，点击量增多，点击量多了，自然转化概率会更高。看我这个数据，在10月15号之前，均价有4天是大于1.9的，但是10月26号之后均价已经降到了1.2上下。所以从均价一环来看，是卓有成效的。设备策略。跑的机械行业，大家都知道pc的流量虽然比较少，但是相对质量更高。移动端虽然流量多，但是质量其实一般。我的初衷是想投pc不投移动，但是账户被基木鱼托管了，由于基木鱼移动页效果好于pc页，加之预算又小，所以没办法，策略换成了主投移动，计算机出价比例设0.3，保证pc能有一点展现和消费。时段策略。跑搜索毋庸置疑，白天流量质量相对较高，晚上流量质量相对较低，所以时段上白天要高，晚上要低，凌晨要更低。之所以我跑凌晨，其实主要是想提升质量度。并不是凌晨会有线索。下面这个是我的时段比例，早上8-9点，中午12-下午2点，晚上7-12点都是一样的比例，凌晨0点到早上8点是一个比例，工作时间段是一个比例。这样可以保证，预算上班的时间至少要跑到。以上是基于预算，从出价策略、时段和设备上去做的调整。2：细节策略细节策略。其实就是三点，出价，匹配和否词。这是大搜的三板斧。出价，基于只有150预算，没必要去抢高价。也不用管其它竞品出多少价格，你要管的只是你的排名位。150的预算，一般来说，排名在2-4即可。排名你可以参考数据报告中关键词报告里的平均排名，这个是相对比较准的。前端搜索出来的排名和实况查询的排名都不是太准，不用太参考。另外要补充的一个点是，oCPC出价就不用看排名了，没有任何意义。cpc出价，可以重点看排名。一般看排名数据，要下载三天及以上时间的报告，不要只看一天的，一天两天的数据也不是很准。最少要看三天的数据。然后根据你的排名情况微调，好词保持第二三名，一般词四五名即可。意向高的词排名如果靠后，就加价5%-10%。意向差的词排名如果靠前，就降价5%-10%。每调整一次，均价就可以慢慢降下来。匹配策略。可以说，匹配是cpc出价中最核心的一环，匹配不仅关乎流量质量，还关乎均价。前面已经说过，针对于小账户，最合适的方法是低价+宽匹模式。这里的宽匹配，主要包括短语和智能。针对小预算账户你也可以设精确，但是不要太多。你看我这个账户，压根就不会设精确，即使设，我也不会超过10个。账户也不能全设智能，那样匹配会非常差。短语和智能该如何设置呢？一切依据展现数据。设短语匹配之后，一周或者半个月，还没有展现的词，我会将匹配放成智能匹配，同时降低10%出价。对智能匹配的词展现量很大的，再缩为短语，同时加高5%的出价。这是一种什么思路？很简单，没展现的词不可能有点击，所以要放开匹配，提高展现和点击量。而智能匹配下，展现量太大的词，很容易乱匹配，所以必须要缩。这样保持不至于匹配很差。（如图，选择短语，没展现的改成智能，有一个展现都可以改成短语，所以图中短语匹配的词，最少也有一个展现）（如图，选择智能匹配，展现量大的词要缩成短语匹配，所以图中智能匹配的词展现再大也不会太大，高展现的智能词都要改成短语匹配）一般一周微调一次匹配即可，每次调整词量不用那么多，主要依据展现数据。当然，你调整匹配也可以参照其它维度，比如匹配度，都是可以的。而我从这几年的投放经验来看，依据数据是首要考虑的，其次再是匹配度，再是其它维度。第三个重点是否词。百度搜索优化中心的定向类建议中，有两个建议很好，一个是移除冲突否词，一个是移除冷门否词。这两个功能我用的很多，账户有冲突的否词和冷门否词，我一般都会移除。清理掉了没用的否词，这样可以增大否词库的容量。还有一点是，有冲突的否词，会造成账户的关键词展现不出去，所以是必须要及时清理的。否词策略，一般就是3天或者5天否一次词，对一些非相关流量的词及时否掉。这环没太多可说的。补充的一个点是，扩量有三种模式，不开启/匹配智选/自动扩量，如果你跑cpc，要么不开启，要么就匹配智选，不要选自动扩量，否则搜索词会比较乱。如果你跑oCPC，那就开到自动扩量。针对于小账户，我建议就不要开启了，本身预算有限，不要再徒增一些劣质流量。3：转化