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服装加盟行业信息流广告投放案例分析
这是出类拔萃的时代，信息流广告在AI加持下投放方式向智能化过渡。也是充满挑战的时代，但信息流广告投放三要素依然没变：定向+AI=自动定向出价+AI=OCPX创意+AI=？？？当定向和出价智能化托管时，广告主间创意数量和质量的比拼拉开帷幕所以，百度将AI算法融入创意生产工具中，为广告主提供了“创意+AI”的划时代创意产品——程序化创意。本篇就给大家分享一个程序化创意应用案例，广告主表单数量提升2倍，线索成本降低一半！下面一起来看看投放过程。1、投放背景行业：服装加盟行业背景：众所周知，服装加盟行业信息流广告存在3大痛点：杂、广、烈。杂—服装鞋帽行业包含：童装加盟，女装加盟，内衣加盟等多种行业。广—加盟人群广：随着消费能力的升级，创业者越来越多，创意意向强烈。烈—为抢占更多的市场，服装加盟行业竞争日益激烈。客户推广业务：内衣加盟客户产品优势：全国十大内衣品牌，先卖货后结款，100%调换货物。预算：2000元/天。行业竞争中处于上游位置，目前成本居高不下，表单数量不足，所以用2000元预算来跑量。推广区域：全国。全国十大内衣品牌，客户希望在全国开拓市场。期待转化成本：线索获取成本控制在100元以下，目前成本在200元左右，成本居高不下，迫切需要降低成本，提高表单数量。2、投放策略基于上述客户面临的现状，考虑到服装加盟行业的难题，该如何帮助客户巧借产品降低成本实现放量呢？通过两大神器：程序化创意+oCPC黄金组合模式。先看程序化创意两大优势，程序化创意能匹配适合创意，专注于不同人群展示不同创意，匹配吸引人的文案，协助更精准的定向目标人群提升转化效果，降低转化成本。简单概括就是：①找人更准确-降低成本②覆盖更广-放量。它能帮助客户解决操作成本高，放量难，效果衰退快，验证成本高等4大痛点。再来看看oCPC模式的优点：oCPC可以帮助客户解决效果不稳定，转化成本高，转化数量少的问题。可以选择成本达标的投放样本放量。简单概括就是：数据积累+智能放量。针对以上对客户的了解，接下来优化师的操作如下：1）受众分析：内衣加盟业务，性别占比中女性偏多。年龄集中在：18-44岁，其中25-34岁为重点人群。兴趣点：求职创业，母婴亲子，个护美容较多，比较符合目标受众的特点。了解目标受众后，锁定精准人群进行覆盖。2）定向分析：意图词①业务词：行业通用词，这类词流量大、竞争激烈、出价高。内衣加盟、品牌内衣加盟、内衣店加盟、加盟内衣店等都属于此类。②转化词：意向度高的词，这类词流量窄，可做补量，降低成本。内衣加盟需要多少钱，内衣加盟费用，加盟内衣店多少钱，代理内衣需要多少钱等属于此类。③拓量词：增加转化，此类词流量非常大，出价低。适合女士创业的项目、创业好项目、干什么挣钱等属于此类。定向完成后，运用黄金组合这一神器。3）黄金组合：程序化创意+OCPC程序化创意提交的时候要满足下列四要素，缺一不可。①元素尽量要提满：创意元素的丰富度至关重要，一组程序化创意的各个元素（标题、样式、图片）一定要尽量提全，以保证素材的丰富度。②素材要有吸引力：创意元素本身的质量对创意非常重要，标题/图片本身需要具有一定的吸引力。③业务点要统一：同一单元下投放的程序化创意的素材要符合一个业务点，多个业务点的素材需要建立多个单元。④周期要稳定：程序化创意需要数据积累才能稳定效果，（单元消费1000元+）需要保证持续投放，才能达到效果预期。之后，创意元素自动叉乘，批量生成多种组合可能，提高效率。系统优选探索创意元素优组合，精准投放，提升效果。后，我们来查看投放结果：经过优化之后，表单数量是之前的2倍，成本降低一半。3、优化总结1）定向：按照不同的受众划分人群：潜在受众：流量词（低出价）目标受众：业务词+转化词（高出价）。2）程序化创意：优先选择历史投放效果佳的图片和标题；若新建程序化创意跑量不佳，则更换图片或标题来新建创意。落地页素材配合创意图片。3）oCPC：优选模式oCPC二阶+程序化创意，可之前跑量好的计划。