电商运营营销术语最全汇总!.docx

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电商运营营销术语最全汇总！

（学习版）

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序言

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电商运营营销术语最全汇总！
最快了解一个行业的方法，是去掌握这个行业的专用术语。本文精选了一系列电商（营销）行业术语，可以帮助你初步快速地了解电商。01.成图率指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享。据报道，三顿半咖啡的成图率远远高于一般公司，很多腰部KOL、素人都是主动拍视频分享，公司并没为投入很多资金，由此可以窥见三顿半咖啡成功的重要动因。甚至有人提出，成图率应该成为一款产品能否爆红的关键考核指标。02.标品/非标品标品一般是有官方的规格和型号，款式与外表相同。比如手机，电脑，家电等都属于标品。非标品指的是那些没有明确规格和型号的商品，比如服装类，鞋子等，这些商品往往款式多种多样。03.库存深度库存深度=当月库存/下月销售计划。以当月的销售成本在现有的库存数，能周转几个月，库存深度为2-3最为合适,如果高于这范围，会造成库存积压,降低库存年度周转次数，低于这个范围,会造货源成供应不上，无法满足正常生产的需求。04.SPU/SKUSPU=StandardProductUnitSKU=stockkeepingunitSPU：苹果6（商品聚合信息的最小单位），如手机->苹果手机->苹果6，苹果6就是SPU。SKU：土豪金16G苹果6（商品的不可再分的最小单元）。从广义上讲，类目>SPU>SKU05.Combo组合款的意思，电商销售中，商家经常将几件商品组合在一起做售卖。06.DSR英文全称为DetailSellerRating，指卖家服务评级系统。分别是三个指标，宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度、物流公司的服务。每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值。07.OEM/ODMOEM可称为：代工或代生产，用别人的技术和品牌，工厂只负责生产。ODM则可称为：贴牌，也就就是工厂的产品，贴别人的品牌08.价格带指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。在店铺内，为了满足顾客对既丰富又有效的商品构成的需要，有必要减少销售格层，并缩小价格带。如果销售价格的种类很多，则必然导致顾客不需要的商品增加，使顾客选择商品成为困难，并失去了商店的特性。09.坑位/坑产坑位就是固定的广告位，坑就是产品在这个固定广告位的销售额。10.环比／同比是本期统计数据与上期比较，例如2014年7月份与2014年6月份相比较，叫环比。与历史同时期比较，例如2014年7月份与2013年7月份相比，叫同比，公式如下：1）环比增长率=（本期数－上期数）/上期数×100%。2）同比增长率=（本期数－同期数）/同期数×100%。11.动销率/滞销率动销率，指店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值；与动销率相对应