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15条短视频带货技巧！

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15条短视频带货技巧！
通过短视频带货，已经是被认证可行的一件事情，尤其是后来居上的抖音。虽然前段时间，有人写了做短视频亏损千万。但每个行业都是如此，只有1%甚至更低的概率能成功。比如做淘宝、自媒体、直播皆是如此。通过短视频可以卖很多东西，小到柴米油盐，大到汽车保险。作为占据传统电商半壁江山的服饰，在短视频上有哪些玩法呢？村长在看了几百个服饰类的抖音号之后，为大家总结了一下，以供村民们参考和启发。01、服装账号类型首先要做短视频，就先得进行账号的定位。你的账号打算针对什么人？以什么样的形式来拍，这决定了后续整个账号风格、内容方向。1、日常摆拍a、户外摆拍（街拍）街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，其实本质上还是为了卖衣服。通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为，各种角度的展示服装穿在身上、在户外实际场景中的效果。这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。其中在抖音里面比较被人熟知的当属潘南奎，凭借高挑的身材，获得了许多关注。当然街拍卖衣服这件事情，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。所以一般专业的团队，会注册几十个号来做。因为街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉超过了50%以上。街拍这种方式，除了粉丝不精准外。还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值，就很难通过开通直播来卖货。但依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式，还是能带货的。b、店铺摆拍这种比较适合服装个体户，不管是开在档口的，还是街边小店。卖家自己做模特，操作的成本比较低。而且通过长期的拍摄，容易让用户产生信任感，形成老顾客。这种视频其实不需要太多的技巧，真实自然更重要。不管你的刚营业不久的小仙女还是打拼档口十几年的大姐，都可以获得一些自己的粉丝。而且在店铺内的拍摄，产品类目的拍摄局限比在户外好很多。比如内衣、睡衣等等。但是店铺这种拍摄，如果主播本人的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比较有限。c、生活摆拍我们刚才提到的潘南奎属于生活摆拍的这一类，只不过是她有些街拍的视频更火爆而已。除了潘南奎，在杭州的还有像安妮婷婷，抖音粉丝超过280万。通过分享日常生活，比如吃饭、聚会、旅游、出行等场景，来展示自身的穿衣搭配。这种类型有明确的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的理由。最重要的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL的属性是最强的，有真正的带货能力。街拍属于流量转换的逻辑，店铺属于纯售卖的逻辑，而生活类型的KOL属于粉丝逻辑，可表现的能力比较强。2、穿搭教学许多人不是没有钱买好看的衣服，而是不会穿搭。所以，教粉丝如何穿、如何搭配更好看，也是能收货一批粉丝的。a、配音型如果你不会说，不敢说，其实也不用太担