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市场营销社会实践报告4篇

休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，

聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数

不尽的毫无理由的欢乐。

终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一

本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。

以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，

感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历

对我的成长有很重要的意义。

做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多

知识，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员

工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，

而是自己去适应制度。

但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我

想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的办法，而这时

我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经

去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯

定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的

收获，于是委婉拒绝了商场的好意。

刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手

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赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。

于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来。

首先，我们三兄弟进行了总体计划：

1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;

2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费

者偏好等;

3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。

于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网

调查了xx的人口总数和家庭总数，得到xx现在人口总数约为160

多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的东海镇人口约20多万，

共3万多户。按照我们xx的习俗(祭神、回礼、访客都要用到)，每

户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。

而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不

多10万千克。

这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到

最后都是涨价的，涨到最后3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元

/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人

比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、

回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个xx桔子市

场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去xx西南镇(图1)进货比

较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运

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费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手(摆滩批发)10家，

地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边(图2)。

而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开始卖，十

二月廿一进货，廿二开始卖;我和三哥都想到合适的时间才卖，这样

省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最后我们决定人

民路滩点4000千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四

开始卖。

时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西

南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起

了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。

晚上8点，我终于接到二哥的电话，于是马上开始开车到人民

路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难。等我

们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。

第二天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是

因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是

靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，

二不挑拣，只要装好送上门就行。

就这样一直到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽

已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开始批发了，

仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。

而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这

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个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边

情况良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，

这使我信心大增。

然而，最艰难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得大家都不

想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶

劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性。大多人抱着“本来要

买20千克的，这么冷了，那就随便买个10千克吧”的心理。所以

今年的桔子市场