校园超市计划书三篇.doc

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校园超市计划书三篇
篇一：校园超市策划
全国百所“211”工程学校
四川農業大學
SichuanAgriculturaluniversity
策划理论与实务作业
—川农校园超市策划
姓名：蒋韵户20103186
专业班级：工商管理
日期：201x年11月
四川温江
目录
一前言2
1、校园超市概况2
2、策划目标2
二正文3
1、环境分析3宏观环境分析3竞争环境分析3SWOT分析3消费者行为分析4
2、发展战略策划4总体战略4近期战略4长远战略4
3、市场营销策划5目标市场选择5近期市场定位5产品组合策略5价格策略5经营口号5
4、超市形象5
5、公关策略6
6、预测效果7
前言
1、校园超市概况
目前四川农业大学成都校区师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。随着川农的大规模扩招，校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园内也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。学校校园超市为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。学校校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。
2、策划目标
通过本次策划活动，吸引学生对校园超市的注意力，从而提高校园超市在成都校区的知名度，从中开发发展潜力，巩固和开拓超市在川农的市场，提高在同行业中的竞争力。此次策划的目标，不仅是推销超市，打出超市自己的特色，从而使得校园超市留住顾客源，进而增加利润。而且不断加强标准化、规范化建设工作，根据实际需求对商店进行陈列布局、门店形象的整体升级改造工作。提升校园超市的综合实力，挖掘潜力，提升销售额，提高商店的知名度，美誉度以及社会形象，产生良好的外部形象，以吸引更多的学生进入到校园超市中，扩大消费群体规模，打造特色超市，不断加强自身服务水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。因此必须不断做好竞争工作，确保校园超市在学生消费市场的份额。另外密切关注竞争对手，做好市场调研工作，随时应对，对于即将有竞争对手入侵的区域提前做好预案，并做好校园超市的各项基础管理工作，练好内功，打有准备的战役。
正文
一、环境分析
一、宏观环境分析
1、学生人数：目前四川农业大学成都校区约有师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场。
2、经济环境：四川农业大学成都校区师生总体消费能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于食品、饮料等相关产品的消费在5元左右。因此，为校园超市提供了较强的消费环境。
二、竞争环境分析
学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此校园超市需要合理的利用自身的优势（如距离学生宿舍较近、熟悉学生各种需求等）同外部竞争者展开竞争。
校园内各种便利店、理发店、复印店、小型超市以校区食堂为中心点，在外部形成半包围之势。处于这种竞争环境之下，后来的商店处于一种相对不利的局面。因此，作为一个校内综合超市的经营者要利用好所具有的各项“先天优势”,同各种外部竞争者展开竞争。不断加强自身服务水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。
三、SWOT分析
1、优势：具有主动参与竞争的优势，同时场地的优势上比外部竞争者有明显的优势。经营者靠近目标市场，可以及时、主动的获得有效的一手信息为超市的经营决策提供可靠的依据。
2、劣势：以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势；租金明显高于学校外面社区同样面积的店面。
3、机会：校区商店较少，学生的大量需求得不到满足；校园经营将得到极大的发展空间。因为校区人流量稳定且较大，学生的消费习惯及共性上较大。可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品（例如：饮料类、食品类、文具类等提供更多更全的选择），不断的壮大校园超市。采用灵活的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。
4、威胁：需要和校方进行大量的沟通，取得场地租用权限；校园外部商店
对内部展开合围，且它们提供商品的总类多、价格也合理。
四、消费者行为分析
1、处于多重选择之下的消费者的幸福感无疑非常高，但是学生却经常反应出他们的及时便利性没有得到满足。如果我们的校园超市能够为同学们所提供及时、便利的快速消费品服务是否能够获得获得机会呢？答案是肯定的，因为没有人愿意