木人空间设计发展规划.doc

宜宾木人空间设计

脚踏实地
兼容并蓄
设计生活
营销未来

木人空间设计发展规划
一、木人空间设计SWOT分析1、优势：
1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益；
2）抢占地利，先机在握；
3）行业经营逐步规范；
4）秉承了先进的设计思维，以“设计营销、设计生活”为导向的商装、家装理念；
5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员；
6）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后……
2、劣势：
1）公司初创，规模小，暂时缺乏竞争力；
2）家装市场相对混乱，公司进入市场前期，知名度低，消费者无从选择；
3）公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善；
4）公司的团队刚刚组建，有待磨合，领导力和销售力都有待提高……
3、机会：
1）房地产业的洗牌规范，为装饰业的发展提供强大推力；
2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高；
3）宜宾做为一个高消费的西部城市，家装市场潜力大，加之目前宜宾装修市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间；
4）还没有形成行业垄断的“寡头”……
4、威胁：
1）有鉴于目前相对比较混乱的装修公司格局，政府大力倡导“规范装饰市场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动，如公司不能抓紧时间塑造形象、推广品牌，抢得市场先机，就很难争取到理想的市场份额；
2）许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力；
3）公司引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常激烈。
二、“木人空间设计”品牌营销推广策略品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对“木人空间设计”品牌拟定如下营销策略：
1、市场定位
综合前文分析，我们把“木人空间设计”的目标市场定位为：
□走精品家装市场、营销商装市场及景观设计市场的特色设计公司；
□品牌性情定位：“脚踏实地、兼容并蓄、设计生活、营销未来”；
□形象诉求定位：“设计健康生活，营销商业未来”，与品牌性情定位相一致；
□产品支撑点定位：“品质”、“健康”、“营销”、“个性”、“未来”；
□企业形象定位：健康生活设计师、商业环境营销师
□广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。
2、经营战略定位
（1）诚信为本，策略先行，奇正结合，模式制胜；
（2）家装以“引领健康生活”为导向，商装以“设计助推营销”为目标。
（3）整合营销传播品牌
整合营销是指目的、过程、目标、行动的统一性和一致性。在不受任何单一目标的约束和管制下，与现在的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、政府、社区、供应商、竞争者，在所有关系利益人与公司的接触点进行一致性的互动对话，在每一个接触点传播品牌的一致性的讯息，互动性越高、越一致，品牌的形象就越鲜明，关系利益人对品牌的忠诚度就会越高。关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验，或者是对潜在欲望的满足，与品牌产生亲和力，占据关系利益人的脑域空间，获得顾客的忠诚，聚集强大的品牌资产。
3、“木人空间设计”理念
Δ企业文化
公司企业文化体现出公司的价值观，是在公司创立伊始即规划、并将在木人空间设计的运作中着力培育和建构的价值体系。服务是公司的核心价值观。
服务贯穿于公司的各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，要求公司要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的生活、商业空间。
“木人”文化构成
Δ、经营理念：
①.木人宗旨：设计健康生活，营销商业未来；
②.木人精神：诚信服务，品质创新；
③.经营理念：诚信为本，品质为根，服务为先，创新无限；
④.服务理念：装饰尽心尽力，服务全心全意；
⑤.品质理念：产品等于人品，好品质出自好人品；
⑥.品牌理念：品牌是客户说出来的，品牌就是口碑；
⑦.竞争理念：策略先行，赢在起点；
⑧.定位：健康生活设计师、商业环境营销师；
⑨.愿景：做引领时代的空间设计公司。
B、经营推广语：
设计健康生活，营销商业未来
4、营销策略
1）核心策略：
装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经