公司网站网络推广计划方案.doc

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网络推广计划方案

目录
一．网站概述及推广作用
二．目标客户分析
三．推广策略与推广目标
四．阶段性推广计划及进度目标
五．公司网络推广基本流程
六．实施步骤及具体内容
七．推广执行人员安排
八．推广效果预估与费用预算
九．网络推广工具选择
十．2012年中国广告展会信息汇总

一.公司网站概述及推广作用
1、网站概述
技公司网站()以公司产品为中心，重点突出技的研发生产优势，并辅以公司的招商引资，全方位的把技的产业链整合与产能优势，以及重点产品的研发制造能力推广出去，以配合公司未来三年营销战略方针，并且在公司销售,4S服务模式与投资运营的三大营销模式基础上，全面占领青岛，强势辐射山东，近而以点代面，以4S店招商加盟的方式，攻占全国市场。
2、推广作用
通过公司网站建设与推广，可以大大提高我们服务的响应速度，使各种资源得以整合和实现最大的优化，成为连接公司与客户、4S加盟商与市场的一个开放而高效的交流平台，让客户尽享产业链一站式服务，进而树立企业形象、展示企业文化。
通过线上线下的宣传推广与市场开拓，国内国外市场开拓人员的不懈努力，最终使网站在公司发展壮大的过程中，完全发挥电子商务应有的优势与能力。使公司网站能达到资源与信息收集，客户与商情反馈，促进市场与产品开发，加速公司改治转型的多重成效，为公司创建全国城市美化行业内第一品牌而起到电子商务应有的作用。

二.目标客户分析
我们的产品不是买来后直接销费的，而是用来被其它人来使用或观看的，多是一种传媒传播、美化亮化的载体，客户群是以公司、工程项目或政府的名义来采购、招标为主，以公司客户为主，以订单工程类项目为主。
为了让目标客户更方便更快捷的找到我们，达成销售，就要对目标客户做些基本的分析，以做到知彼境界，更好地选择推广策略、方式与工具，更好地达到推广效果。
目标客户在哪里？
全世界范围内都有，应对公司发展战略来讲，现阶段目标客户在山东省内，重点是青岛地区，主要集中在基础建设、交通与户外公共设施、地产项目与户外广告领域。

目标客户会有哪些特点？
首先家庭不会是我们的目标客户，个人消费者不是我们的目标客户，大众消费类生活用品的客户不是我们的客户。
再者，我们的客户群不稳定，一般是采购量小样多式的，并对促销、宣传、推广、告示、演示展示、标示导向有需求的客户。
我们的客户主要包括：
工程项目类客户，比如山东各地政府主导的河道治理、公园修建、景观大道，城市广场、地铁车站机场、地标性城市综合体类工程项目。
渠道通路类客户，比如户外广告、文化传媒公司（电子屏，广告机、数字标牌、候车亭、广告灯箱、海报框等），交通与公共设施管建单位（指标牌、路灯路桩、垃圾桶、户外座椅、景观小品等）、地产置业开发公司（导向标示等），酒店用品经销商，广告器材经销商，国外的街具贸易商等。
直接终端类客户，比如金融机构，医院学校、社区物业、警务公安等。
招标代理的机构，比如青岛市的各招标代理公司
类客户，比如只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。
同行类小客户，他们大都是些门头小店，没有规模与生产能力，他们有些做不了的产品也会成为我们的中间客户。

目标客户会在互联网上的哪些地方出现？
搜索引擎：百度，，搜狗，有道等。
B2B网站：阿里巴巴，慧聪网，环球资源网，生意宝等。
工程建筑园林类门户网站：筑龙网，中国建设建材网，中国园林网，工程项目招标网等。
地方性分类信息网站：58同城，赶集网，站台网，易灯网，普加网等。
展会、展具租赁公司、装饰公司等。

目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务？
搜索引擎，网络广告，电话黄页等。

哪些群体会成为我们的目标客户？
城市街道改造、河道治理、公园绿化、新建经济区域、景观大道、户外广告平台、社区楼盘开发、物业管理、店铺门头、城市美化、展览展示宣传类的群体，会成为我们的目标客户。

目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯；
搜索引擎，B2B，分类信息网，专业性、行业性建筑园林类网站、专业性的户外广告门户网站。

目标客户的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。
有需求时，会搜索相关信息，并打电话询价。

三.推广策略与推广目标
1、推广策略
从上目标客户分析与公司发展阶段来看，我们要做的网站就是以产品内容为主的营销型网站，所要开展的推广就是以公司网站为主的推广，建立以公司网站（产品中心）为核心，辅以搜索引擎、B2B、行业性网站、博客与分类信息网为层次的推广方式。
这是一个“内容为王”的电子商务时代，我们不是为了推广而推广，而是为了向我们的目标客户提供价值而推广，我们推广的重心在于内容，终点在于客户。
前期，网站建设与网站优化；
中期，优化、付费