儿童影楼市场营销三部曲.doc

儿童影楼市场营销三部曲(二)之活动整合儿童摄影的老板在开店中期一般都会遇到:我的免费活动都做了呀,也有好多人来了,现在也有点知名度了,广告也做了不少了,那为什么现在还是没人呀?生意还是不好呀!这部分就是讲儿童摄影店中期的促销如何展开?活动如何做?如何实现赢利?如何更好的做客源整合?为下一步"品牌融合"做展垫!儿童摄影的中期我认为在人员上是10到20人,有一定的知名度,营业额每月平均在3到8万之间的儿童影楼.儿童摄影的中期的主要任务:1:不断的市场开发2:儿童影楼的促销活动策划3:客源整合一:不断的市场开发开发的渠道,我们可以把渠道延伸到孕妇怀孕初期到生产前的一切相关消费领域中，通过资源整合手段进行准妈妈客户的拓展。让我们来看看准妈妈会在那些领域进行消费；1：健康饮食：专门针对孕妇的健康餐品及饮品。2：产前教育：孕妇的优生优育教育及胎教。3：健康产品：如防辐射服，电磁辐射消减卡、防辐射鼠标垫、防辐射摄像镜头、手机防辐射装置、电脑防辐射屏„„正源源不断问世，引诱准妈妈心甘情愿掏腰包。4：孕期服装：怀孕也要美丽，孕妇裙，孕妇牛仔等种类繁多且花色各异，目前专门针对孕妇的服装已经细分到孕妇专用的内衣企业管理的程度了。5：美容美体：产前防妊娠斑、防妊娠纹化妆品，妊娠美发等等，一直到产后的美体瘦身都是准妈妈追求美丽产生的一块消费。6：婴儿产品：很多准妈妈在怀孕期间已经把新生儿的服装，玩具，用品等准备齐全了，所以婴儿产品市场也是接触准妈渠道之一。同以上产品商家进行资源整合可以用最小的代价来进一步拓展市场。通过与相关产品商家进行联盟合作来整合市场资源，可以共享顾客资源，共同组织活动，还可以通过异业联盟形成的联盟内消费折扣等增值服务来巩固客户关系。为将来准妈妈生下来的宝宝摄影消费打好基础。异业产品渠道市场整合：1：建立异业消费折扣服务,即在我方拍照顾客往相关产品商家消费可以持我方贵宾卡享受一定折扣或礼品赠送。开展折扣服务必须要求系统化，对联盟商家
诚信及产品要切实考察。以过往的经验来看，一些商家会耍一些小聪明，送给我们一些所谓的代金券，免费卡，或者虚假折扣等，这些都会影响消费者对我们品牌的认可。所以在争取异业联盟的同时要注意，先精后多的原则，不要盲目追求数量。在折扣争取上可以采用折上折的办法，即无论商家在做什么样的优惠活动，持我方贵宾卡的客户均可在对方优惠的基础上再次优惠。B：开设孕期知识讲座准妈妈缺乏孕育理论和实践，但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不够科学、设备安全管理制度与手册(最新精编)(15个)不符合现在的情况，这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使得现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应上，而且对孕婴文化与服务有强烈的渴看。将文化、服务导进市场，是儿童行业未来最大的卖点。如果凸显文化、服务特色，开展孕期营养、健康、安全、胎教、婴儿哺育培训，将会受到准妈欢迎。可以由各商家来共同组织，通过邀请专家开设相关讲座来召集准妈妈及准爸爸听课来开发市场。C：广告资源共享与整合在宣传方面准妈妈市场的各商家基本都是单兵作战，比如印宣传品基本都是自己印自己的，自己做自己的宣传。而儿童影楼可以与本地其他开发准妈妈市场的商家进行合作，共同印刷宣传品，利用各自的渠道优势共同进行发放。通过这样进行资源整合就可以实现宣传量大、面广、费用低的目标。另外网站上的相互链接等共同宣传也可以进行，最值得重视的就是各商家店面的宣传互换。比如我们提供一块空间供其他商家进行宣传，其他商家的店内也同样提供空间供我们来宣传。可以是展板加，如果空间够大的情况下，甚至可以摆放部分产品等，也可利用多媒体影音设备制作宣传片等。D：共同举办各类活动由于是多商家共同举办活动，可以增加顾客对活动的信任度，同时规模和档次也会比自己单独办要高一些。另外在客源引进方面就会有很大优势，各商家都会利用自己的渠道想方设法拉顾客来参加活动。其他如活动审批，场地审批，等也可以通过各商家的社会关系来解决。在费用方面，由于势笠倒芾聿同举办活动，一些相关费用由各商家分摊，分到每家的费用就会很少了。在活动主题上，目前可以考虑的势笠倒芾慝益类活动、团购类活动、教育类活动及评选类活动。一般怀孕妇女由于考虑安全因素都会尽量减少参加一些商业活动，特别是人数较多容易出现意外情况等。所以做准妈妈参与的活动，第一要保证的就是安全问题，场地设施，活动内容，活动时间等都是在考虑范围之内，(活动场地尽量在室内)另外如果参加人数众多的情况下，需要与医院协调安排现场医护人员及相关医疗设施以备不时之需。三、准妈妈摄影的售后服务儿童影楼开发准妈妈市场其实有“醉翁之意不在酒”的味道，准妈妈摄影固然是一块市场，但更重要的是准妈妈生下来的宝宝给儿童影楼提供了一棵可以连续摇十几年的摇钱树。所以对准妈妈照拍摄后的售后服务才是销售宝宝照的开始