互联网营销与试商用产品市场推广.ppt

2025/3/8认识试商用产品试商用产品面临的市场问题以体验消费建立统一产品认知，加强产品认知度↖试商用产品组合↗短信知了产品现状分析基本策略产品优势传播促销公关活动促销公关活动全时通产品现状分析基本策略产品优势传播分析试用体验活动——一个都少不了！目前全时通使用人群主要为商务人群和年轻群体，因此针对商务人群和年轻群体在采取线上传播的同时，结合特定渠道进行推广活动。针对目标用户群，充分利用线上媒体和线下渠道，进行立体化的宣传攻势。选择商务楼宇落地驻点，开展客户现场体验、现场开通、现场办理。

活动内容

为客户免费开通全时通，并免费使用1个月。彩号市场需求目标群体产品核心利益点核心推广策略：
以新品上市姿态进行全面业务宣传，树立产品形象
以用户需求为出发点，进行渠道包围，迅速提升用户量
渠道合作开展促销活动，拉动业务使用大众媒体进行形象传播
省级报纸、电视、电台、杂志

自有渠道包装为新产品形成视觉符号
营业厅宣传品、包装、台席推荐、10086推荐
卡面卡套、小礼品

合作渠道
店员积分计划、联合促销

特殊渠道
报纸二手交易版块、网站短期交易平台、影院、夜场、各种娱乐会所、洗浴中心等注重个人隐私场所卡面、卡套咖啡馆餐牌开辟二手交易平台、网络交易平台合作实现短期交易的安全性，避免号码曝光泄露隐私，避免因时效性带来的骚扰。

如：
注册淘宝用户获得的手机验证码，凭验证码到营业厅办理彩号可免费使用1个月。营销建议线上传播
保持必要的线上传播声音，使免费体验用户能够通过媒体传播获得跟多的产品认知，同时为普推做好宣传铺垫。

业务整合
根据不同的用户需求，对产品进行组合形成营销包，达到优势互补，资源共享的目的，如“全时通+短信知了”营销包、“全时通+彩号”等类型，通过一定的费用优惠、赠送业务、话费等手段实现捆绑营销的目的。

征集试用者现身说法
在报纸上开辟专栏，进行业务功能宣传，有奖征集免费体验用户的感受，增强用户对产品的功能认知和功效说服。互相联网营销策略互联网社区是一种新的互联网商业模式！

国内的互联网用户早已突破两亿，巨大的市场空间吸引了无数的拓荒者进入互联网社区领域。天涯、猫扑等中国第一代互联网社区的代表，拥有巨大的用户规模，但其“以信息为中心”的内容组织方式、单调的功能设计大大限制了其进一步的增长和客户持续活跃使用的动力。SNS社区网络的出现，使得“以用户为中心”在互联网上得以实现，给用户带来信息展示、社交等全新的客户体验。这大大突破并超越了BBS、IM、博客等传统互联网交流方式，也带来了新的盈利空间。比如——

听音乐
能够通过相应的手机指令实现手机送歌到开心网上好友，同时开心网提供相应的全曲下载、铃声、彩铃等下载功能

抢车位
好友停车到自己的停车场，网站以短信形式将停车信息发送至用户手机上，并通过相应指令进行贴牌。

送礼物
用户可以通过彩信将自己制作的彩信发送到指定端口，实现用手机彩信赠送网络虚拟礼物。

站内短信
站内短信消息可以通过网站发送到用户手机上，并以短信知了形式反馈到发信人站内信箱或手机上。

……互联网营销基本策略与音乐门户网站合作，如百度音乐排行榜、久久音乐网等知名网站，在音乐试听页面提供全曲下载、彩铃下载、铃声下载等业务。在新闻、财经、时事、体育等门户网站提供资讯订购，并以手机报形式发送至客户。在游戏网站提供相应手机游戏下载链接。促销支撑服务支撑世纪长河传播机构成都
世纪长河广告有限公司
德鸿市脉咨询顾问有限公司
下设西安办事处光荣的历史：

2006年起成为唯一被邀请参加集团公司品牌代理招标的非外资广告公司，并进
行集团公司互联网传播服务

2006年成为wpp公关业务合作伙伴（wpp旗下拥有奥美、JWT、精信环球等众多
一线公司）

2007年进行集团公司奥运办公室日常广告服务

同年承办重庆奥运合作伙伴会议

2007年开始进行集团公司集团客户部日常广告服务，进行包括MAS、ADC在内多
项重点产品全国推广服务

2008年代表四川参加集团公司集团客户品牌定性招标，成为唯一比肩国际广告公
司的本土广告服务商永不掉链子的团队：

千方百计完成工作任务，是长河经理人的必修理念，在服务重庆移动的6年以
来，“拒绝”是非常少的情况，无论任务如何紧急，我们的服务团队都全力完
成任务，在这期间，我们的同事和在座的各位共同经历了很多的不可能，一起
锻造了这个“体力好、牙口硬、能打仗”的优秀团队。

并且我们以行业中极富竞争力的薪酬和广泛的训练与提升机制保障这样的团队
常年服务于各位领先本土的作业水准：

“长河对专业的偏执”在业界广为流传，我们的每一位管理层都被严格要求必
须是专业出身，我们相信，坚持以困难的方式去做广告，一定会收获成就
近三年来，长河不断以专业能力刷新本土广告的作业水准，我们完全有自