酒店用品行业网站运营方案.doc

网站运营方案

运营方案提纲
酒店用品行业分析：
网站的定位：
网站基本构架:
网站的服务：
网站的产品和服务：
网站的运营规划：
网站的投入：

酒店用品行业分析
目前我国酒店用品重要还是集中在：一次性平常用品，厨房设备，大堂用品，酒店装饰用品，餐饮用品，清洁用品，酒店制服、布草等几个方面。随着科技的发展和人们生活水平的提高，顾客对酒店的规定也会越来越高，越来越多样化，这就规定酒店在用品采购上要紧跟顾客的需要，随时满足不同客户的需要。因此，酒店用品采购信息化，将极大的缩短时间，减少采购成本，提高酒店运营的效率，这将是酒店发展的一个重要趋势。
综观现在的酒店用品网站多以网站为服务平台通过整合线下的资源运用网站进行宣传从而获得利润。我们有自己专业的锦都国际酒店用品城这个线下平台，加上地处杭集（中国酒店日用品之都，中国牙刷之都）这些先天优势。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。
一、便于资源的有效整合。线下资源能转化为线上资源，线上资源也能转化为线下资源，互补互利。
二、目前来讲酒店用品行业网站大多数是为酒店提供采购平台，为酒店用品商家提供销售平台，没有网站能自己做专业的线下酒店用品市场．所以尽管其他酒店用品网成立时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。
三、容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。让客户和商家积极找到我们，把握市场竞争的积极权。
从整个酒店用品行业来看，随着社会发展，生活水准的提高，酒店越来越多，随之而来的是酒店用品的需求也越来越多。酒店想方便，快速，省钱的采购，商家想大量出售产品，而每家酒店用品网站都想着怎么样通过平台获得更多的客户。
个人觉的，网站集群的设立，针对三个方面
服务于酒店．（提供酒店用品供应信息，酒店资讯，酒店管理，酒店人才等服务）
服务于酒店用品生产厂家（提供酒店采购信息，代理加盟，原材料供应信息，人才招聘等等）
服务于酒店和酒店用品行业的从业者（提供招聘，培训，加盟代理，人才对接等行业内的服务，为个人的发展提供机会）

网站的定位
市场定位：
锁定全国酒店用品市场，提供全程服务，打造行业旗舰
属性定位：
最全、最新的供求信息，科学、共赢的合作方案，专业化的全程服务。
客户群定位：
酒店日用品生产商，原料商，代理加盟商；酒店，休闲中心，以及其他从事餐饮、度假、旅游、娱乐等公司；相关产业从业人员
特色定位：
帮你省时，省钱，省心；让你不出门也能轻松做生意．
专业的酒店用品行业门户网站．

网站基本框架

网站基本框架根据角色体现

针对酒店

针对酒店用品生产供应商

针对行业从业人员和加盟代理商

网站管理结构

网站的产品线

网站的服务

行业信息的发布，店铺的展示．
供求信息的发布和查询
商品和服务的在线订购．
公司名录的查询，信息的查询服务．
行业资料的在线下载服务．
广告位的经营等．
针对不同的服务对象定向营销.

网站的运营规划

1.目的计划

前期目的
计划：以1年为周期计划实行前期目的：
目的：打响网站品牌
任务：提高网站的流量、培养客户的黏性
策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段：网站平台完善期（1个半月）：平台上线后，做好网站网站的优化以及页面美化；20~30天的信息搜集，天天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。
目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。
第二阶段：网站试运营期（2个半月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的重要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。
目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。
第三阶段：网站运营中期（5个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应当放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，此外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，重要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。
第四阶段：网站运营后期（3个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。重要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。
目的：市场开拓、为占领市场做准备。

中期目的
在２年内实现网站会员数量突破５万人