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零售年度工作计划

零售渠道上市方案及预算明细表时间内容资源费用销量指标分解合计UTH2纯奶八联杯酸奶乳酸菌饮料销量销售收入销量销售收入销量销售收入销量销售收入4月15日~4月30日
1.划分销售区域，太原市分南.北.西三个大区域，9个小区域；2.组织人员对各区域零售商进行拜访，并赠送产品，并协助零售商搞好产品上市前的宣传工作，同时向一些重点区域派发新产品样品，承接客户订单；3.运输车辆到位。
试生产样品POP1000张运输车辆9辆市场部费用储运部费用5月1日~5月31日
1.各销售区域业务代表开始在本区域内铺货，开发客户，并回收贷款，铺贷目标为600个零售摊点；2.UHT2纯奶，实行买二赠一，八联杯酸奶实行买二赠一；3.采取赠送展板，挂条幅，张贴POP来宣传恒康。
赠品：UHT2纯奶40万袋八联杯酸奶12万杯促销品条幅300条小塑料袋40万个展板200个POP2000张26万元5.4万元市场部费用202吨69万元30吨23万元232吨92万元6月1日~6月30日1.各销售区域业务员继续开发客户.铺货.收款，零售摊点铺货达到700个点；2.继续促销活动UHT2纯奶买二赠一，乳酸饮料买五赠一，八联杯酸奶买二赠一。
3.太原市选择300个重点客户赠送太阳伞，要求每个客户收到太阳伞后，在一定时间内不允许销售我公司指定的某种产品；4.6月1日~6月5日“儿童节”.“世界环境日”期间，举行“保护环境，爱护家园”活动，收集恒康产品包装袋5~10个空袋，可兑换不同礼品。
赠品：八联杯酸奶13.6万杯乳酸饮料8万袋UHT2纯奶43万袋促销品：太阳伞300个小礼品1万个汽球5万个6.12万元3.2万元28万元市场部费用215吨73万元34吨26万元72吨26万元321吨125万元7月1日~7月31日1.各销售区域业务员继续进行开发客户.铺货.收款，零售摊点铺货达到800个；2.八联杯实行买三赠一3.UHT2纯奶买三赠一4.乳酸饮料买五赠一5.实行返利政策（从7月起）2000袋/月0.02元/袋赠品：八联杯酸奶10万杯乳酸饮料
9.5万袋UHT2纯奶24万袋4.5万元3.8万元15.6万元180吨61万元38吨29万元84吨31万元302吨121万元8月1日~8月30日
1.各销售区域业务员继续开发客户，巩固市场，送货.收款；2.八联杯酸奶买三赠一；3.UHT2买三赠一；4.乳酸饮料买五赠一；
赠品：八联杯酸奶16万杯乳酸饮料13万袋UHT2纯奶24万袋7.2万元5.2万元15.6万元182吨62万元61吨46万元118吨43万元361吨151万元9月1日~9月30日
1.各销售区域业务员巩固市场.送货.收款；2.八联杯酸奶买三赠一；3.乳酸饮料买五赠一；4.UHT2纯奶买四赠一；
赠品：八联杯酸奶20万杯乳酸饮料15万袋UHT2纯奶19.5万袋9万元6万元12.68万元195吨66万元76吨57万元135吨49万元406个172万元10月1日~10月30日
1.各销售区域业务员巩固市场.送货.收款；2.UHT2纯奶买四赠一；
赠品：UHT2纯奶26万袋16.9万元262吨89万元58吨44万元106吨39万元426吨172万元11月1日~11月31日
1.各销售区域业务员巩固市场.送货.收款；2.UHT2纯奶买四赠一；
赠品：UHT2纯奶27.7万袋18万元277吨94万元20吨16万元61吨22万元358吨132万元12月1日~12月31日
1.各销售区域业务员巩固市场.送货.收款；2.UHT2纯奶买四赠一。
赠品：UHT2纯奶28.7万袋18.66万元287吨98万元23吨17万元55吨20万元365吨135万元经销商返利7月~12月返利政策：2000袋/月0.01元/袋4000袋/月0.02元/袋15万元管理费用包含通讯费，水电费，办公费，取暖费（5个月），人员工资19.84万元合计236.7万元1800吨612万元340吨258万元631吨230万元2771吨1100万元