中体倍力市场营销计划会籍部资料销售技巧.doc

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中体倍力市场营销计划会籍部资料销售技巧

目录
倍力市场营销计划受各俱乐部会员构成特性影响的会所内部的市场营销计划由倍力总部制定的市场营销计划
DistribuTech--GreenSheets,公寓指南，等等
TimeInc.(时代公司)--杂志和期刊
SportsDisplayInc--布告牌广告
倍力产品与服务在俱乐部内部的广告
全国多家俱乐部的统一活动
战略合作伙伴各俱乐部内部（in-club）市场营销计划锁定那些对会员由影响力的目标社团组织
营销书架（shelfevents）即倍力的多种可供选择的营销活动倍力“公司健身日”活动倍力“幸存者挑战日”活动倍力“免费T恤日”活动倍力“点歌健身派对及女性之夜”活动倍力“周二自由体验日”活动倍力“健身展示日”活动“倍力早餐”活动区域性营销计划“倍力神奇盒子”（LEADBO_）营销项目社区合作项目操作程序
中体倍力健身俱乐部管理手册市场营销
倍力市场营销计划本讲座分为两个部分
●由背离总部制定的市场营销计划
●受各俱乐部会员构成特性所影响的会所内部的市场营销计划
由倍力总部制定的市场营销计划
这一部分讲解的目的是帮助大家了解由倍力总部制定的多种不同的营销计划，与这些计划相关的执行方针和步骤，以及遵循这些方针步骤的重要性。在本部分中列出的营销项目如下：
●Distributech
●TimeInc.
●SportsDisplayInc.●战略合作伙伴
●俱乐部内部广告
-电话等候系统
-俱乐部内播放的音乐
●供国内各俱乐部使用的营销活动计划
需要重点理解的几点：
1．由于我们的会员体系非常庞大，并且每个月我们的活动都能吸引相当数量的人，因此其他公司会非常渴望在我们的会所里做广告，并且愿意为此制服费用。
2．倍力具有令人难以置信的能力，可以把这种广告容量转化为俱乐部的巨大赢利项目。
3．那些有偿在我们的会员体系中为其产品做广告的公司，必然对广告的具体实施有特定的要求和预期，并且希望我们的俱乐部都能遵循和坚持这些要求。
4．为了确保我们所有的俱乐部都能遵循双方协议的特殊要求，合作公司会派人到全国各家俱乐部现场视察。
5．如果倍力公司或是个别一家俱乐部没有按照合约的特定要求办事，那么合作公司将会取消与我们的合同，这就意味着倍力的收入将会蒙受损失。
请仔细回顾每一个项目。如果对这些营销项目有任何疑问，请联络负责此项目的同事。
受各俱乐部会员构成特性所影响的会所内部的市场营销计划这一部分的讲解将包含以下内容：
●社区合作计划
●倍力魔盒项目（LeadBo_）
●营销书架--倍力的多种可供选择的营销活动（shelfevents）
●区域性的一般活动需要重点理解的几点：
1．决定俱乐部的任何营销活动之前，必须首先了解你的会员。你想要具体了解的是：
-他们属于哪些本地的社团组织
-他们在闲暇时间喜欢参与什么活动
-他们频繁地参与哪些商业活动
-他们读/看/听什么媒体
-他们庆祝什么节日2.一旦你发现什么对你的会员而言是重要的，你就能决定什么时候为他们提供什么样的活动。
3．在不了解你的会员的情况下选择俱乐部内的市场活动往往会有不理想的效果，因为会员不是对这些活动不感兴趣就是不会常常参与我们选定的活动。
俱乐部内部营销活动讲座的第一部分将集中介绍那些4-WALL管理者用来了解他们会员的手段（工具）。他们包括：
●完成“锁定那些对会员有影响力的目标社团组织”计划
●进行“会员调研”
●给这些拥有我们潜在目标客户的社团组织发送介绍我们俱乐部的信函
在讨论了上述几点后，请再想想，如果给你一个健身俱乐部，你是否还有其他的方法可以用来了解你的会员。
另外，所有参加培训的人都应该进行一个跟进训练：让他们在所属的俱乐部工作几个星期后，向他们的主管或培训师提交一份关于他们俱乐部会员的最新资料。
在下一节“各俱乐部内部的市场营销计划”中将讲解多种可供俱乐部经理人使用的营销手段。介绍之后，请积极开动脑筋，提出自己的营销点子。
第二个跟进训练也应该随之进行，即参加4-WALL培训的经理应该向他们的主管提交一份为期3个月的市场营销计划，以及具体的实施方案。
由倍力总部制定的市场营销计划
DistribuTech--GreenSheets,公寓指南、等等
倍力总部已与DistribuTech公司签定了关于在全国的各家倍力连锁店内摆放免费印刷宣传品地排它性协议。
只有DistribuTech公司有权决定哪些免费印刷品能够摆放在我们的俱乐部中。
这些免费印刷品需要摆放在为DistribuTech公司专门设计的展架上，并且在每个格段上都上都会标注这些印刷品的名称。
倍力公司和俱乐部的任何员工没有权利允许任何人在我们的俱乐部中派发他们的印刷品、传单、宣传册或折扣券。
如果发现摆放的个别印刷品不适合