医药营销实训报告.doc

第页共NUMPAGES2页
医药营销实训报告

一、实训目的：
通过这次综合模拟实训的操作使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法加强学生对所学专业理论知识的理解培养实际操作能力提高在企业商务活动中的基本技能也是对学生所学专业知识的一个综合检验。
二、实训时间：
三、实训内容：
1、医药市场调查与预测
使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象针对”;扑热息痛”我们拟定一份市场调查提纲制定市场调查计划方案我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷并展开调查最后总结并撰写医药市场调查报告。
2、商务谈判
学会倾听学会善问学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中我们两人为一组自拟谈判课题进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同拟定协议书。
3、医药促销
让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。
4、经营分析
通过医药企业经营分析与评价培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=