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供应商返点后商品成本的计算

商业企业经营活动中，供应商经常对完成任务较好的经销商一定的返点作为奖励。

返点、返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理

商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市

场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点

或返利。前几年这种模式很流行，一般是按产品种类来定的，但也有些是按全年或季度总

销售量来定而不分产品。这种模式现在不是很流行了，因为经销商（特别是实力大的）为

了返点而抛弃产品本身的利润空间，放弃正常的交易原则，恶意低价倾销造成市场混乱，

最终吃亏的是厂家，一方面，大经销商借此要挟厂家更多的优惠政策，另一方面，厂家辛

苦研制出的新产品上市后，短时间内就价格透明，无法深度分销而死亡。取消返利，统一

批发价与零售价，保护不同区域市场正常的经营利润空间已经逐渐被厂家贯彻执行。

在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，

包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利

和实物返利两种。这时我们就涉及到商品实际成本的计算。

例：某供应商将商品A以3.6折的价格供应给甲公司销售，双方约定甲公司年销售额达

到100万元，某供应商将返给甲公司20%的货品作为奖励，那么，甲公司收到返点后，A

商品的实际折扣是多少呢？

假设A商品销售价格为100元，则成本为100*0.36*100=3600元，

返点20%为：付给供应商的货款3600*20%=720元。则我们实际收到的货品成本价为
3600+720=4320元，折合销售价格为12000元

实际上甲公司支付货品成本为3600元，则A商品的实际供货折扣为3600元/12000元

=3折

简而言之，就是我们以原来的成本价多买到了20%的商品，0.36/1.2=3折