ERP沙盘模拟实训总结报告共7页.pdf

ERP沙盘模拟实训总结报告

班级：14工商管理2班

任课教师：杨敏
小组成员：黄莹：043420140109
朱颛颛：043420140115
何晓霖：043420140105

二O一七年四月
一、实训时间：2017.3-2017.4

二、实训地点：学院机房101

三、实训角色

我们小组由三人组成，分三个角色,分别为：CEO(总经理)

CSO（营销总监）CFO（财务总监）。

本组成员：黄莹—CEO（总经理）何晓霖—CSO（营销总监）朱颛

颛—CFO（财务总监）

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,

把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实习,

是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直

接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司

发生的经济业务等。

五、实训过程：

这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。

2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品

研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单以及竞拍会。这个步骤是整个模拟至

关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，总经理根据生产线的数

量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场

情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监

的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总
监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订

单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已

经经过周密的预测，所以营销总监根据订单，从财务总监手中支出

资金下料，总经理根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交

货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由总经理、营销总监和财

务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场

需求，总经理根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类

（超级手工线，自动线，租赁线，柔性线），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来

时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总

监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，国际）和不

同的产品（P1，P2，P3，P4，P5）以及ISO9000和ISO14000认证做

出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每

一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每

年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴

现，保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会:

为期四周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中
我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中

的企业，存亡往往就在一念之间。

首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为辣条，

秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司

的领导层有三名高层主要领导人。起先的初始年，在不时求助杨敏

老师帮助的情况下，第一年我们主要是决定研发哪种产品以及下原

料订单、市场开拓、ISO资格认证，没有进行贷款，我们的原始资金

只有600万，所以在没有贷款的情况下没有购买厂房和设备，最后

进入第二年前，投入了本地和区域的广告费用后，开始订单会，得

到订单后订单会结束，计算并填好了财务报表开始了第二年的经营。

但是在支付完原料入库，行政管理费用等之后资金很快就用光了，

第二年我们进行了为期四年的长贷，租赁一个大厂房，以及四条超

级手工线，准备生产P2，并在交货期到期前提交了两笔订单产品，

没有违约情况发生，在下完原料订单和支付一系列财务费用后进入

订单会，取得区域和国内的两笔订单，订单以交货期较长的为主，

以符合我们现有的设备的生产能力，接下来很快我们组完成了第二

年财务报表的平衡。然后第三年的经营开始了，尽管R3、R4的原料

到货期和超级手工线的生产周期是两个季度，但并不影响我们订单

交货的速度，投放广告费用参加订单会。到了第三年，我们决定扩

大生产并进行了短贷，但是和预算的不一样，资金依然不足以支撑

扩大生产，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们

分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。但由于我们谨慎决策，
一直没有进行过股东注资，特别贷款，第三年结束后开始订单会以

及竞拍会取得了订单。第四年开始，我们的小组排名为暂时第6，

按时交货后接下来由于需要支付原料入库费用，贴现了已经提交产

品但还未到账的的货款，再进行广告费用投放后进入订单会，但接

下来由于