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论商贸业财务管控—理念定成败

随着国家产业结构的调整升级，经济结构的不断优化，作为第三产业的商贸业已是强势崛

起，随着行业竞争的日益加剧、商业环境的日趋复杂，电子商务、营销的迅猛发展和支付

宝、等新型结算模式的产生使得现有的经营理念和模式不断遭受创新与挑战，促使企业加

快管理的变革与创新。作为企业管理的重要一环、为企业管理和战略决策提供数据支持的

财务管控也愈发繁复与难以把控了！

竞争的加剧导致商业模式的多样性，大量的营销模式与方法层出不穷，如联营销售模

式、B2B、B2C、C2C等网上销售模式、O2O线上购买线下体验消费等新型营销模式。而营

销方法更是千变万化，如服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、差异营销、直销、

网络营销...

每一种创新营销模式与方法的背后带给财务的一定是核算和管理上的挑战与风险！

为适应市场经济的需要，提升财务管理的质量，近年来财政部不断对《企业会计准则》

进行修订，同时陆续对企业内部控制和管理会计制定发布了一系列管控标准、方法和指

导。作为新经济常态下的商贸业财务人员，一定要与时俱进，充分利用信息化和大数据，

根据企业经营战略和营销策略及时调整管控思路，真正为企业运营发展提供有用的信息和

决策支持！

一、搭建科学合理的财务管控体系

一套科学合理的财务体系对财务核算与管控至关重要。商贸企业经营体系与产品纷繁复

杂，有连锁、自营、联营、租赁等多种模式，有线上销售、线下销售和线上销售线下体验
消费等多种渠道，大型的商贸业产品能多达数十万种甚至百万种，各类营销政策更是千变

万化，由于营销模式的不同，其管控的重点也各有不同。财务部门要结合企业的经营模

式、组织架构、业务流程、营销政策等搭建能对企业经营管理和战略提供决策支持的财务

体系。对各个会计科目的核算对象和具体内容进行详细定义，对核算的前提、范围、标准

要求等进行详细阐述，对核算对象的期限、时点、流程、信息系统操作等精细定义，搭建

全面及时、客观真实的，能够满足经营管理需要进行各类取数和统计的会计核算体系。根

据经营战略、部门架构，信息系统、业务流程各节点将财务管控嵌入各业务环节之中，对

企业“人、财、物”搭建全方位切实可行、行之有效的制度体系。将企业核算体系、制度

体系中各实际操作、控制点结合各岗位进行流程梳理，使所有核算与管控体系都流程化、

时限化，并结合绩效具体到人，以保证财务体系的落地执行。

二、充分利用信息化达到业财融合

由于商贸业产品的多样性和大量化，如果不借助信息系统，很难保证对商品的精细核算

与管控。以先进的信息系统为基础，对商品采取树形结构，根据商品模式、结算方法、流

转程序等对商品品类进行建码管理，达到采购、仓储、销售、物流配送、财务为一体的一

站式管控，对买送、折扣、折让、返利、券卡等进行事前定义，以实现即时库存管理、实

时收银管理和客户信息管理，在保证财物准确的前提下对各类商品销售、库存、配送、客

户进行科学管理，以加速存货周转、避免存货积压，提高配送效率、筛选优质客户、精准

为优质客户提供服务等，以达到减少资金占用、增加收入、降低成本、提高服务质量和提

升运营效率的目的。通过借助业财一体的信息系统，大部分会计凭证财务人员无需手工录

入，直接根据各业务模块的业务单据自动生成，实现了财务数据与业务数据集成共享，每

一笔财务数据都可以追溯到具体的每笔业务数据。真正实现了流程化和“机器控制”，减

少各环节人为操纵因素，达到减少舞弊可能和提升财务数据的准确、及时和全面性。通过
信息化加强对业务的管控，可以起到提升整个企业的管理水平，对一些重复繁琐的工作都

由机器完成，财务人员可腾出大量精力来做经营分析、业务支持、管理决策、战略支持、

资金司库等更有价值的工作。

三、规避税务风险，合理纳税筹划

随着大数据的应用，相关职能部门的管控比对能力和资源数据共享也越来越强大精准。

税务部门“金税三期”功能的强大相信每位财务人员都有目共睹，且其功能还在持续完善

和增强中！

事后的财务造假、偷税漏税、不按税法规定进行相关税务处理，都可能对企业和财务人

员造成相应的税务风险，从经济和法律上承担相应的责任。并且一旦上了税务部门的“黑

名单”，将会在新办企业、融资等方面受到限制与影响。通过分析税款的形成可以看出每

月税款缴纳多少不是财务部门做出来的，而是由采购、销售、管理等实际经济资源流转情

况所形成的，财务只是对已发生的情况核算出来并缴纳税款而已。依法筹划才是财务人员

为企业创造效益的正确方法。所谓的纳税筹划，一定是结合各业务环节事前进行的。如通

过对营销模式和方法的选择、对税收政策的研究与运用、合同条款的签订、费用的发生

等，因不同的方法、条