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用ABC测算产销平衡
由于搬迁、改造、检修等造成暂时性停产，致使产能不足，是企业经营中常遇到的问题。这个问题不仅可能导致本企业产品暂时短缺，销售收入减少和利润下降;也会对经销商造成困扰，让竞争者有机可乘，严重时会出现客户流失，对企业的长远利益造成不利影响。停产之前，对产销平衡做好测算，可以弥补停产期间造成的经济损失和不利影响，实现平稳过渡。ABC管理法就是做好产销平衡测算的一项比较适用的管理技术。ABC管理法是根据事物的经济、技术等方面的主要特征，运用数理统计方法，进行统计、排列和分析，分清重点与一般，从而有区别地采取管理方式的一种定量管理方法，又称巴雷托分析法、重点管理法等。它根据一定的比重或累计比重标准，将各部分分为ABC三类，A类是管理的重点，B类是次重点，C类是一般。ABC管理法的主要步骤包括收集数据，列出相关元素统计表;统计汇总和整理;进行分类，编制ABC分析表;绘制ABC分析图;根据分类，确定分类管理方式，并组织实施。例如，某企业经济效益较好，但是设备年久失修，安全隐患频发。经营者决定进行设备升级改造，停产时间需要2个月。企业有不能同时生产的7种产品，市场需求不同，毛利率也不一样。为了减少资金占压，一直施行低库存运转、每天单班生产。现在离停产尚有1个月，各品种库存不一。为了保证3个月内有安全量的产品供应市场，决定施行两班倒1个月。即便如此，也不能完全满足市场需求。于是总经理提出利润实现最大化、尽量不流失客户的经营目标，责成营销、财务、生产、仓储等部门组成产销平衡小组。小组经过周密的数据搜集、分析，反复讨论、平衡，终于在停产之前拿出了一个产销平衡方案。销售及财务数据分析如表1所示，销售收入分析如下：A类产品为甲和乙，占销售收入的84%;B类产品为丙和丁，占销售收入的9%;C类产品为戊、己和庚，占销售收入的7%。三年复合增长率分析如下：A类产品戊、丙、乙市场趋势较好，增速很快;B类产品庚销售增速较缓;甲市场成熟，增长停滞;C类产品丁、己市场衰退，出现了负增长。毛利分析如下：毛利比重：A类产品为甲和乙，占毛利总额的88.86%;B类产品为丁和丙，占毛利总额8.39%;C类产品为庚、戊和己，占毛利总额的2.75%。产品毛利率：A类产品为丁和甲，毛利率50%左右;B类产品为庚、乙和丙，毛利率30%左右;C戊和己毛利较低，己只有6%。每时毛利：A类产品为丁，每时毛利达到86万元;B类产品为乙和甲，每时毛利分别为30万元和20万元;C类产品为庚、丙、戊和己，每时毛利7万元以下。综合分析如下：甲产品，销售收入与毛利贡献居首，毛利率高、成本低，每时毛利尚可，尽管增长停滞，需要时数最多，应首先安排生产。乙产品，销售收入、毛利贡献与每时毛利均居次，增长快。尽管毛利率一般，需要时数较多，应第二安排生产。丁产品，毛利率与每时毛利居首，销售收入与毛利贡献尚可，虽然出现衰退，但需要时数最少，应该排在第三。丙产品，复合增长率居次，毛利率、毛利贡献、每时毛利、销售收入均居中，应排第四。戊产品，毛利率、毛利贡献、每时毛利、销售收入均较低，但增速居首，应排第五;庚产品，销售收入居末位，其他指标居中末，有时间可以安排一些生产。己产品，各项指标居末，可以不安排生产。产销平衡方案如表2所示，销售收入测算结果为：和正常情况相比，3个月减少销售收入4131万元，减少14%。毛利测算结果为：和正常情况相比，3个月减少毛利1397万元，减少11%。用1个月完成2—3个月的生产任务，销售收入和毛利损失控制在15%以内，而且最大限度地满足市场需求，该产销平衡方案的实施应该取得满意效果。运用ABC管理法做产销平衡可以较好地满足实践需要。从不同角度分析会产生不同的结论，综合评估各方面的权重来作出决策，才能比较好地解决现实问题。这个方法不仅可以解决停产改造中的产销平衡问题，而且在正常生产中，也可以依据当前重点的不同，做出更有利的产销平衡方案，从而提高企业的经济效益。