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降低采购成本的十大方法

1、ValueAnalysis（价值分析，VA）

2、ValueEngineering（价值工程，VE）：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的

生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析

是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的

研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用

3、Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，

这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求

时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%.如果希望达成更大的

降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法

4、TargetCosting（目标成本法）：管理学大师彼得·杜拉克（PeterF.Drucker）在企

业的五大致命过失（Fivedeadlybusinesssins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，

定价受成本的驱动（cost-drivenpricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公

司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不

开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不

正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此

必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受成本驱动的旧

思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了

美国市场，便是采用价格引导成本（price-drivencosting）的结果
5、EarlySupplierInvolvement（早期供应商叁与，ESI）：这是在产品设计初期，选择

让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商叁与的方式，新产品开发

小组对供应商提出性能规格（PerformanceSpecification）的要求，借助供应商的专业知

识来达到降低成本的目的

6、LeveragingPurchases（杠杆采购）：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩

大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同

一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的

机会

7、ConsortiumPurchasing（联合采购）：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学

校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一

般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-partyPurchasing），专门替

那些MRO需求量不大的企业单位服务

8、DesignforPurchase（为便利采购而设计，DFP）：自制与外购（makeorbuy）的策

略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原

物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产

所需的成本

9、CostandPriceAnalysis（价格与成本分析）：这是专业采购的基本工具，了解成本

结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能

算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会

10、Standardization（标准化）：实施规格的标准化，为不同的产品专案、夹治具或

零件使用共通的设计/规格，或降低订制专案的数目，以规模经济量，达到降低制造成本

的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，
以获得更大的效益。