校园促销活动方案.doc

香香泡方便粥校园促销活动方案
——王者归来，“粥”行天下

策划单位：经管系市场营销班
策划人员：薛晓田、徐伟、武玉艳、王红红等
策划时间：20XX年05月04日

目录
TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc324251127"一、市场现状分析 PAGEREF_Toc324251127\h1
HYPERLINK\l"_Toc324251128"（一）产品介绍 PAGEREF_Toc324251128\h1
HYPERLINK\l"_Toc324251129"（二）消费者状况 PAGEREF_Toc324251129\h1
HYPERLINK\l"_Toc324251130"（三）竞争者状况 PAGEREF_Toc324251130\h2
HYPERLINK\l"_Toc324251131"二、促销活动目的 PAGEREF_Toc324251131\h2
HYPERLINK\l"_Toc324251132"三、促销活动主题 PAGEREF_Toc324251132\h2
HYPERLINK\l"_Toc324251133"四、促销活动地点 PAGEREF_Toc324251133\h2
HYPERLINK\l"_Toc324251134"五、促销活动时间 PAGEREF_Toc324251134\h2
HYPERLINK\l"_Toc324251135"六、系列活动规划 PAGEREF_Toc324251135\h3
HYPERLINK\l"_Toc324251136"七、活动宣传与推广 PAGEREF_Toc324251136\h4
HYPERLINK\l"_Toc324251137"八、现场促销活动流程细则 PAGEREF_Toc324251137\h4
HYPERLINK\l"_Toc324251138"九.活动经费预算 PAGEREF_Toc324251138\h5
HYPERLINK\l"_Toc324251139"十、整个活动过程控制 PAGEREF_Toc324251139\h6
HYPERLINK\l"_Toc324251140"十、活动效果评估 PAGEREF_Toc324251140\h6
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一、市场现状分析
（一）产品介绍
香香泡一分钟方便热粥，由HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/5423482.htm"\t"_blank"莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/3474.htm"\t"_blank"潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。
此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。
（二）消费者状况
考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。
根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。
经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。
4、重复购买频率较大。
（三）竞争者状况
在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。
由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。
因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。
二、促销活动目的
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。
三、促销活动主题
王者归来，“粥”行天下。
四、促销活动地点
运城职业技术学院小广